Si comparamos el mercado Nutra de hoy con el de hace tres o cuatro años, la diferencia se nota prácticamente en todo.
Antes, era posible elegir una oferta nueva, crear un par de creativos y seguir escalando tráfico tranquilamente durante varios meses. Ahora, esto ocurre cada vez menos.
En Whale.biz hablamos todos los días con afiliados de Europa, Asia y la CEI. Algunos apenas están empezando a trabajar con SS, mientras que otros manejan presupuestos de seis cifras. A pesar de la diferencia de experiencia, los problemas son prácticamente los mismos para todos. El mercado ha cambiado mucho durante el último año, y algunas cosas se han vuelto especialmente evidentes.
El usuario ya no compra «de golpe»
Uno de los cambios más evidentes es que 💡 la gente se ha vuelto más cautelosa.
Si antes una parte de la audiencia tomaba una decisión en un minuto, ahora el usuario puede abrir tranquilamente otros tres sitios, leer reseñas, buscar información sobre la marca o simplemente volver a la compra por la noche.
Esto se nota especialmente 🌏 en los GEO europeos.
Por eso, hoy no basta con llevar al usuario a una landing page. Hay que conseguir que no pierda la confianza en ningún momento del proceso.
El mismo enfoque ya no funciona en todas partes
Todavía hay equipos que lanzan los mismos creativos en cinco o seis países a la vez, cambiando únicamente el idioma.
A veces funciona. Pero cada vez menos.
Por ejemplo, en Alemania la audiencia lee tranquilamente textos largos y valora los datos concretos. En Reino Unido, en cambio, suele funcionar mejor un enfoque sencillo y cercano. En Escandinavia, una publicidad excesivamente emocional puede resultar incluso extraña.
La localización dejó de ser una simple traducción del texto hace mucho tiempo. Se trata más bien de entender a las personas a las que muestras la publicidad.
No tiene sentido buscar la «oferta perfecta»
Sinceramente, escuchamos esta pregunta casi todos los días:
– ¿Qué oferta está convirtiendo mejor ahora mismo? 🤔
No existe una respuesta correcta.
Una oferta puede funcionar muy bien para un equipo y no funcionar en absoluto para otro. Y no siempre tiene que ver con el producto en sí.
👉 Mucho más importante es que el GEO, la fuente de tráfico, el enfoque del creativo y las expectativas de la audiencia encajen bien entre sí.
A veces, una oferta que llevaba un mes sin recibir demasiada atención empieza de repente a generar un excelente volumen simplemente porque alguien encontró el ángulo adecuado.
No solo han cambiado las ofertas, sino también los propios funnels
En los últimos dos años, el SS Nutra ha cambiado bastante. Y no se trata únicamente de nuevos productos.
Han aparecido nuevos formatos, como sprays y geles. Entre las categorías más demandadas actualmente siguen estando men’s health, joint support, blood sugar support y ofertas universales dirigidas a una audiencia de un amplio rango de edad.
Otra tendencia de los últimos uno y medio o dos años son 🌱 los productos para el control del peso, impulsados por la popularidad de los GLP-1. Y no hablamos únicamente de medicamentos, sino sobre todo de alternativas naturales y suplementos que se posicionan como apoyo para controlar el apetito, el metabolismo o la pérdida de peso. El interés por esta categoría sigue siendo muy alto.
Pero si hablamos de lo que realmente ha cambiado el mercado, no son los productos en sí, sino el enfoque de venta.
Hoy, 📹 los funnels VSL se han convertido prácticamente en un estándar para el SS Nutra. Cada vez más equipos están pasando al formato de vídeo porque permite calentar mejor al usuario antes de que complete el pedido y, en muchos casos, también superar la moderación de las plataformas publicitarias de forma más estable.
En Europa convierten mejor los enfoques más tranquilos
Cada vez vemos menos buenos resultados con promesas agresivas del tipo «pierde 15 kg en una semana» o «deshazte completamente de la diabetes».
Incluso si la moderación permite este tipo de publicidad, el usuario la recibe con mucho más escepticismo. Funcionan mejor las historias en las que el producto parece formar parte de una vida normal: cuidado de la salud, apoyo al organismo, hábitos, recomendaciones y experiencia personal. Esto es especialmente importante en el modelo SS, donde el usuario paga el pedido de inmediato.
Por qué el VSL funciona mejor que una landing page convencional
En nuestra opinión, el vídeo cumple hoy la misma función que antes desempeñaba en gran medida el call center en el modelo COD.
Cuando una persona llega a una landing page basada en texto, a menudo busca el precio de inmediato o pasa rápidamente por la página sin prestar atención a los detalles. En un VSL, el usuario 🚶➡️ recorre todo el proceso de forma gradual: primero conoce el problema, después entiende sus consecuencias, ve los argumentos y, finalmente, recibe la oferta. Para cuando llega al pago, el nivel de confianza suele ser mucho mayor.
Hay otro aspecto práctico.
Hemos observado en varias ocasiones que los enfoques basados en VSL suelen ser más resistentes durante los grandes cambios en los algoritmos de las plataformas publicitarias. Mientras que los sistemas automatizados ya analizan bastante bien el texto de las landing pages, interpretan el contenido de los vídeos en streaming con mucha menos precisión. Por eso, los equipos que trabajan con VSL suelen afrontar las nuevas oleadas de bans masivos con bastante más tranquilidad que quienes utilizan funnels de texto clásicos.
Por supuesto, un VSL por sí solo no resuelve todos los problemas ni garantiza un ROI alto. Pero si hablamos de trabajar de forma estable con SS Nutra en 2026, este es el formato que vemos actualmente en la mayoría de los equipos que consiguen escalar con éxito.
Todos se han vuelto más rápidos a la hora de cambiar de estrategia
Hace un par de años era posible exprimir durante mucho tiempo una combinación que funcionaba. Ahora el mercado se mueve a otro ritmo.
- El creativo deja de funcionar – hacen uno nuevo.
- Baja el volumen en un GEO – prueban un mercado vecino.
- Una categoría pierde fuerza – pasan a otra.
- Banean las cuentas – cambian el enfoque y vuelven a lanzar las campañas.
Cada vez vemos más que quienes ganan dinero no son los que han encontrado una «mina de oro», sino quienes dejan de aferrarse más rápido que los demás a lo que ya ha dejado de funcionar.
La tecnología también se adapta al mercado
Hace unos años, los afiliados podían trabajar con solo unas pocas cuentas publicitarias. Pero hoy la situación ha cambiado mucho. Las plataformas han empezado a invertir cada vez más recursos en sistemas antifraude y en la lucha contra las multicuentas, por lo que es mucho más fácil recibir restricciones o incluso un ban.
Al mismo tiempo, 📈 los volúmenes de tráfico han aumentado. Los equipos prueban combinaciones, trabajan con diferentes fuentes de tráfico y varios GEO al mismo tiempo. Para ello necesitan cuentas, que se han convertido en un recurso consumible, y la estabilidad de la operación ahora depende de la rapidez con la que el equipo pueda restaurar los perfiles y volver a lanzar tráfico.
Como resultado, también ha cambiado la forma de organizar el trabajo. Si antes era posible hacerlo todo manualmente, con el aumento del número de cuentas esto se vuelve más complicado. Además, también aumenta la cantidad de tareas: hay que calentar los perfiles, añadir los proxies adecuados, distribuir los accesos dentro del equipo, controlar el estado de las cuentas publicitarias y estar preparados para la próxima oleada de bans.
Por eso 🥷 los navegadores antidetect se han convertido en uno de los principales tipos de software que no solo permiten crear perfiles aislados entre sí. Hoy son soluciones complejas que también permiten trabajar con cualquier tipo de proxy, gestionar los procesos desde una sola interfaz, automatizarlos y ofrecen funcionalidades para equipos.
Uno de los antidetect más populares es 🚀 Dolphin Anty, cuyo valor no se limita a la creación de perfiles, sino que también reside en la gestión eficiente de los mismos.
Al trabajar con un gran número de cuentas, la velocidad de lanzamiento se convierte en uno de los factores clave. En Dolphin Anty, la función «Perfil rápido» permite crear un perfil literalmente con un clic, sin necesidad de configurar el fingerprint manualmente.
También existe la creación habitual de perfiles con configuración completa del fingerprint digital: sistema operativo, User-Agent, WebGL, Canvas, Client Hints, resolución de pantalla, idioma, zona horaria y otros parámetros.
Cuando se trabaja con un gran número de perfiles en Dolphin Anty, se pueden utilizar etiquetas, estados, notas, extensiones, marcadores y páginas de inicio. Esto ayuda a encontrar más rápido las cuentas necesarias y a entender el estado actual de cada perfil.
El entorno de red – el primer desencadenante del antifraude
A cada perfil desde el que se lanzan anuncios es necesario añadirle un 🔗 proxy. En un navegador convencional, cambiar constantemente de IP es problemático. En Dolphin Anty, puedes hacerlo directamente al crear el perfil, en una sección específica para asignarlo posteriormente o importarlos en masa.
Al añadir proxies a los perfiles, es mejor ☝️ no utilizar el mismo proxy para varias cuentas. En su lugar, sigue el principio de «un perfil – un proxy» para no crear vínculos innecesarios entre las cuentas.
También es importante elegir proveedores de confianza y tener en cuenta que la geolocalización coincida. Por ejemplo, si una cuenta se utiliza para trabajar con un GEO determinado, una dirección IP de otra región puede provocar una revisión.
También conviene prestar atención al historial de la dirección IP. Es muy probable que las soluciones baratas ya hayan acabado en listas negras y bases de datos de spam, lo que también puede generar problemas incluso con una configuración correcta del perfil.
Hacer traffic arbitrage en solitario es prácticamente imposible
El traffic arbitrage consta de varias áreas: farming y calentamiento de cuentas, pruebas de combinaciones, lanzamiento de campañas, distribución de budgets, etc. 🙅 Hacer todo esto solo es prácticamente imposible. Al mismo tiempo, en el trabajo en equipo, compartir logins y contraseñas sin control implica riesgos. Por eso, Dolphin Anty cuenta con funcionalidades que permiten asignar permisos de acceso y compartir perfiles y proxies con otros miembros del equipo.
Para el calentamiento existen 🛠 herramientas de automatización. Por ejemplo, Cookie Robot visita sitios automáticamente y recopila cookies, mientras que los Escenarios permiten configurar secuencias de acciones para tareas concretas. En ellos puedes establecer el orden de las acciones y añadir intervalos de tiempo entre ellas para que se parezcan más al comportamiento humano.
A veces, menos es más
Hay otra cosa que se aprecia especialmente bien desde el punto de vista de una red de afiliados.
👨💻 No siempre el equipo con mayor volumen obtiene más beneficios.
A veces ocurre lo contrario.
Un equipo pequeño trabaja cuidadosamente con dos o tres GEOs, actualiza constantemente los creativos, sigue de cerca las estadísticas y, al final, gana más que quienes intentan abarcar medio mundo al mismo tiempo.
Perseguir volumen no siempre se traduce en un aumento de los beneficios.
Hoy, un manager no es solo la persona que proporciona ofertas
Antes, la comunicación solía ser bastante sencilla:
– ¿Hay una oferta nueva?
– Sí.
Ahora, los buenos equipos hacen 🕵 preguntas completamente diferentes.
- ¿Qué categoría está creciendo ahora mismo?
- ¿Dónde ha aumentado la competencia?
- ¿Qué GEOs han empezado a caer?
- ¿Qué productos han empezado a mostrar una mejor dinámica?
- ¿Qué enfoques se están viendo con más frecuencia en el mercado?
Este tipo de información permite ahorrar decenas de lanzamientos fallidos.
Lo que recomendamos a quienes trabajan con Nutra hoy
Si reunimos todas las observaciones del último año en unas pocas conclusiones sencillas, la lista sería más o menos esta:
- No intentes buscar combinaciones universales para todos los países;
- Adapta el enfoque al GEO concreto, en lugar de limitarte a traducir el texto;
- No tengas miedo de cambiar los creativos con más frecuencia – la audiencia se cansa más rápido de lo que parece;
- Prueba diferentes enfoques y experimenta con el lanzamiento de funnels VSL;
- No saques conclusiones a partir de las primeras ventas; analiza el panorama completo;
- Lo más importante es mantener el contacto con la red de afiliados. A veces, un solo consejo del manager ahorra más dinero que una semana de pruebas por tu cuenta.
Y no te olvides del aspecto técnico del trabajo. Cuando se trabaja con un gran número de cuentas, mantener el tráfico activo sin interrupciones se vuelve igual de importante que elegir la oferta o el creativo. Una correctaя организация профилей, прокси и использование автоматизации помогают быстрее адаптироваться к изменениям рынка.
