Se compararmos o mercado de Nutra de hoje com o de três ou quatro anos atrás, a diferença é perceptível em praticamente tudo.
Antes, era possível pegar uma oferta nova, criar alguns criativos e rodar tráfego tranquilamente por vários meses. Hoje, isso acontece cada vez menos.
Na Whale.biz, conversamos todos os dias com afiliados da Europa, Ásia e CEI. Alguns estão apenas começando a trabalhar com SS, enquanto outros rodam budgets de seis dígitos. Apesar da diferença de experiência, os problemas são praticamente os mesmos para todos. O mercado mudou bastante no último ano, e algumas coisas ficaram especialmente evidentes.
O usuário já não compra por impulso
Uma das mudanças mais perceptíveis é que 💡 as pessoas ficaram mais cautelosas.
Se antes parte do público tomava uma decisão em um minuto, hoje o usuário pode tranquilamente abrir mais três sites, conferir avaliações, pesquisar informações sobre a marca ou simplesmente voltar à compra à noite.
Isso é especialmente perceptível 🌏 nos GEOs europeus.
Por isso, hoje não basta simplesmente levar o usuário para uma landing page. É preciso garantir que ele não perca a confiança em nenhum momento do caminho.
A mesma abordagem deixou de funcionar em todos os lugares
Ainda existem equipes que lançam os mesmos criativos em cinco ou seis países ao mesmo tempo, mudando apenas o idioma.
Às vezes funciona. Mas cada vez menos.
Por exemplo, na Alemanha, o público lê textos longos tranquilamente e gosta de informações objetivas. No Reino Unido, por outro lado, uma abordagem simples e mais humana costuma chamar mais atenção. Na Escandinávia, uma publicidade excessivamente emocional pode parecer estranha.
A localização deixou de ser apenas uma tradução do texto há muito tempo. É mais sobre entender as pessoas para quem você está mostrando a publicidade.
Não faz sentido procurar a “oferta perfeita”
Sinceramente, ouvimos essa pergunta quase todos os dias:
– Qual oferta está convertendo melhor agora? 🤔
Não existe uma resposta certa para isso.
Uma oferta pode funcionar muito bem para uma equipe e não performar de jeito nenhum para outra. E isso nem sempre tem a ver com o próprio produto.
👉 É muito mais importante que o GEO, a fonte de tráfego, a abordagem do criativo e as expectativas do público estejam bem alinhados.
Às vezes, uma oferta que ficou um mês sem muita atenção começa inesperadamente a gerar um ótimo volume simplesmente porque alguém encontrou o ângulo certo para ela.
Não foram apenas as ofertas que mudaram, mas também os próprios funis
Nos últimos dois anos, o SS Nutra mudou bastante. E não estamos falando apenas de novos produtos.
Estão surgindo novos formatos – como sprays e géis, por exemplo. Entre as categorias mais procuradas hoje continuam men’s health, joint support, blood sugar support e ofertas universais voltadas para um público de diferentes faixas etárias.
Outra tendência dos últimos um ano e meio a dois anos é 🌱 a categoria de controle de peso, impulsionada pela popularidade dos GLP-1. Nesse caso, não estamos falando apenas de medicamentos, mas principalmente de alternativas naturais e suplementos posicionados como apoio ao controle do apetite, metabolismo ou perda de peso. O interesse por essa categoria continua muito alto.
Mas, quando falamos do que realmente mudou o mercado, não foram os próprios produtos, e sim a abordagem de venda.
Hoje, 📹 os funis VSL praticamente se tornaram um padrão no SS Nutra. Cada vez mais equipes estão migrando para o formato em vídeo porque ele permite aquecer melhor o usuário antes da finalização do pedido e, em muitos casos, também passa pela moderação das plataformas de anúncios de forma mais consistente.
Na Europa, abordagens mais tranquilas convertem melhor
Cada vez vemos menos bons resultados com promessas agressivas como “perca 15 kg em uma semana” ou “acabe completamente com o diabetes”.
Mesmo quando a moderação aprova esse tipo de publicidade, o usuário tende a ser muito mais cético. Funcionam melhor histórias em que o produto parece fazer parte de uma vida normal: cuidados com a saúde, suporte ao organismo, hábitos, recomendações e experiência pessoal. Isso é especialmente relevante para o modelo SS, no qual o usuário paga pelo pedido imediatamente.
Por que o VSL funciona melhor do que uma landing page comum hoje
Na nossa visão, o vídeo hoje cumpre a mesma função que antes era desempenhada em grande parte pelo call center no modelo COD.
Quando uma pessoa chega a uma landing page tradicional com texto, muitas vezes procura o preço imediatamente ou passa rapidamente pela página sem prestar atenção aos detalhes. No VSL, o usuário 🚶➡️ percorre toda a jornada gradualmente: primeiro conhece o problema, depois entende suas consequências, vê os argumentos e, só então, recebe a oferta. No momento do pagamento, o nível de confiança geralmente é muito maior.
Há ainda outro ponto prático.
Já percebemos várias vezes que as abordagens com VSL costumam ser mais resilientes durante grandes mudanças nos algoritmos das plataformas de anúncios. Enquanto os sistemas automatizados já conseguem analisar bastante bem o texto das landing pages, eles interpretam o conteúdo de vídeos em streaming com muito menos precisão. Por isso, equipes que trabalham com VSL muitas vezes passam por novas ondas de bans em massa com muito mais tranquilidade do que aquelas que usam funis de texto tradicionais.
É claro que o VSL, por si só, não resolve todos os problemas nem garante um ROI alto. Mas, quando falamos de uma operação estável em SS Nutra em 2026, esse é o formato que vemos hoje na maioria das equipes que conseguem escalar com sucesso.
Todo mundo ficou mais rápido para mudar de direção
Há alguns anos, era possível explorar por muito tempo uma única combinação que funcionava. Hoje, o mercado opera em outro ritmo.
- O criativo parou de funcionar – fazem um novo.
- O volume caiu em um GEO – testam um mercado vizinho.
- Uma categoria perdeu força – migram para outra.
- As contas foram banidas – mudam a abordagem e relançam as campanhas.
Cada vez mais, vemos que quem ganha dinheiro não é quem encontrou uma “mina de ouro”, mas quem para de insistir no que já deixou de funcionar mais rápido do que os outros.
A tecnologia também está se adaptando ao mercado
Há alguns anos, os afiliados podiam trabalhar com apenas algumas contas de anúncios. Mas a situação mudou bastante. As plataformas começaram a investir cada vez mais recursos em antifraude e no combate ao uso de múltiplas contas, então é muito mais fácil sofrer restrições ou até ser banido.
Ao mesmo tempo, 📈 os volumes de tráfego aumentaram. As equipes testam combinações, trabalham com diferentes fontes de tráfego e vários GEOs simultaneamente. Para isso, são necessárias contas, que se transformaram em um recurso consumível, e a estabilidade da operação passou a depender da rapidez com que a equipe consegue restaurar os perfis e voltar a rodar tráfego.
Como resultado, a forma de organizar o trabalho também mudou. Se antes era possível fazer tudo manualmente, com o aumento do número de contas isso se torna mais difícil. Além disso, o número de tarefas também está aumentando: é preciso aquecer os perfis, adicionar os proxies corretos, distribuir acessos dentro da equipe, acompanhar o status das contas de anúncios e não ser pego de surpresa pela próxima onda de bans.
É justamente por isso que 🥷 os navegadores antidetect se tornaram um dos principais tipos de software, capazes não apenas de criar perfis isolados uns dos outros. Hoje, são soluções complexas que também permitem trabalhar com qualquer tipo de proxy, gerenciar processos em uma única interface, automatizá-los e oferecem recursos para equipes.
Um dos antidetect mais populares é o 🚀 Dolphin Anty, cujo valor vai muito além da criação de perfis e está principalmente no gerenciamento eficiente deles.
Ao trabalhar com um grande número de contas, a velocidade de lançamento se torna um dos fatores-chave. No Dolphin Anty, a função “Perfil rápido” permite criar um perfil literalmente com um clique, sem precisar configurar o fingerprint manualmente.
Também existe a criação tradicional de perfis com configuração completa do fingerprint digital: sistema operacional, User-Agent, WebGL, Canvas, Client Hints, resolução da tela, idioma, fuso horário e outros parâmetros.
Ao trabalhar com um grande número de perfis no Dolphin Anty, você pode usar tags, status, notas, extensões, favoritos e páginas iniciais. Isso ajuda a encontrar as contas necessárias mais rapidamente e entender o status atual de cada perfil.
O ambiente de rede – o primeiro gatilho do antifraude
Cada perfil usado para rodar anúncios deve ter um 🔗 proxy. Em um navegador comum, trocar o IP constantemente é problemático. No Dolphin Anty, isso pode ser feito diretamente durante a criação do perfil, em uma seção separada para atribuição posterior ou por meio de importação em massa.
Ao adicionar proxies aos perfis, é melhor ☝️ não usar o mesmo proxy para várias contas. Em vez disso, siga o princípio de “um perfil – um proxy” para não criar vínculos desnecessários entre as contas.
Também é importante escolher provedores confiáveis e considerar a correspondência da geolocalização. Por exemplo, se uma conta é usada para trabalhar com um GEO específico, um endereço IP de outra região pode levar a uma verificação.
Também vale prestar atenção ao histórico do endereço IP. Soluções baratas provavelmente já entraram em listas negras e bases de spam, o que também pode causar problemas mesmo com o perfil configurado corretamente.
Tráfego arbitrage praticamente impossível no solo
O tráfego arbitrage envolve várias frentes: farming e aquecimento de contas, testes de combinações, lançamento de campanhas, distribuição de budgets e assim por diante. 🙅 Fazer tudo isso sozinho é praticamente impossível. Ao mesmo tempo, em um trabalho em equipe, o compartilhamento descontrolado de logins e senhas traz riscos. No Dolphin Anty, por exemplo, há recursos que permitem definir permissões de acesso e compartilhar perfis e proxies com outros membros da equipe.
Para o aquecimento, existem 🛠 ferramentas de automação. Por exemplo, o Cookie Robot visita sites automaticamente e coleta cookies, enquanto os Cenários permitem configurar sequências de ações para tarefas específicas. Neles, é possível definir a ordem das ações e adicionar intervalos de tempo entre elas para que se pareçam mais com um comportamento humano.
Às vezes, menos é mais
Há outra coisa que fica especialmente evidente do ponto de vista de uma rede de afiliados.
👨💻 Nem sempre a equipe com o maior volume apresenta o maior lucro.
Às vezes acontece o contrário.
Uma equipe pequena trabalha com cuidado em dois ou três GEOs, atualiza os criativos constantemente, acompanha as estatísticas de perto – e, no final, ganha mais do que aqueles que tentam alcançar metade do mundo ao mesmo tempo.
Buscar volume nem sempre resulta em aumento dos lucros.
Hoje, o manager não é apenas quem disponibiliza ofertas
Antes, a comunicação muitas vezes era simples:
– Tem uma nova oferta?
– Tem.
Hoje, as boas equipes fazem 🕵 perguntas diferentes.
- Qual categoria está ganhando força agora?
- Onde a concorrência aumentou?
- Quais GEOs começaram a cair?
- Quais produtos começaram a apresentar uma dinâmica melhor?
- Quais abordagens passaram a aparecer com mais frequência no mercado?
Esse tipo de informação permite economizar dezenas de lançamentos malsucedidos.
O que recomendamos para quem trabalha com Nutra hoje
Se reunirmos todas as observações do último ano em algumas conclusões simples, a lista seria mais ou menos esta:
- Não tente encontrar combinações universais para todos os países;
- Adapte a abordagem ao GEO específico, em vez de apenas traduzir o texto;
- Não tenha medo de trocar os criativos com mais frequência – o público se cansa mais rápido do que parece;
- Teste diferentes abordagens e experimente lançar funis VSL;
- Não tire conclusões com base nas primeiras vendas; olhe para o cenário como um todo;
- O mais importante é manter contato com a rede de afiliados. Às vezes, uma dica do manager economiza mais dinheiro do que uma semana de testes por conta própria.
E não se esqueça do lado técnico da operação. Ao trabalhar com um grande número de contas, manter o tráfego rodando sem interrupções se torna tão importante quanto escolher a oferta ou o criativo. A organização correta dos perfis e proxies, junto com o uso de automação, ajuda a se adaptar mais rapidamente às mudanças do mercado.