Nếu so sánh thị trường Nutra hiện nay với ba hoặc bốn năm trước, sự khác biệt có thể cảm nhận được ở hầu hết mọi khía cạnh.
Trước đây, bạn có thể chọn một offer mới, tạo một vài creative và thoải mái chạy traffic trong vài tháng. Hiện nay, điều này ngày càng hiếm khi xảy ra.
Tại Whale.biz, chúng tôi trao đổi mỗi ngày với các affiliate từ châu Âu, châu Á và CIS. Một số người mới bắt đầu làm SS, trong khi những người khác đang chạy ngân sách sáu chữ số. Dù khác nhau về kinh nghiệm, các vấn đề mà họ gặp phải nhìn chung đều giống nhau. Thị trường đã thay đổi đáng kể trong năm qua, và một số điều trở nên đặc biệt rõ ràng.
Người dùng không còn mua hàng «theo cảm tính»
Một trong những thay đổi rõ rệt nhất là 💡 mọi người đã trở nên thận trọng hơn.
Nếu trước đây một bộ phận người dùng có thể đưa ra quyết định chỉ trong một phút, thì giờ đây họ có thể thoải mái mở thêm ba website khác, xem đánh giá, tìm hiểu thông tin về thương hiệu hoặc đơn giản là quay lại mua hàng vào buổi tối.
Điều này đặc biệt rõ rệt 🌏 ở các GEO châu Âu.
Vì vậy, ngày nay chỉ đưa người dùng đến landing page là chưa đủ. Bạn cần đảm bảo rằng họ không mất niềm tin ở bất kỳ bước nào trong quá trình đó.
Một cách tiếp cận không còn hiệu quả ở mọi nơi
Cho đến nay vẫn có những team triển khai cùng một bộ creative tại năm hoặc sáu quốc gia cùng lúc và chỉ thay đổi ngôn ngữ.
Đôi khi cách này vẫn hiệu quả. Nhưng ngày càng ít.
Ví dụ, ở Đức, người dùng khá thoải mái với các bài viết dài và thích thông tin cụ thể. Ngược lại, tại Anh, cách truyền tải đơn giản và gần gũi với con người thường thu hút hơn. Ở Scandinavia, quảng cáo quá cảm xúc thậm chí có thể trông khá kỳ lạ.
Localization từ lâu đã không còn đơn thuần là dịch nội dung. Nó thiên về việc hiểu những người mà bạn đang hiển thị quảng cáo cho họ.
Không có lý do gì để tìm kiếm «offer hoàn hảo»
Thành thật mà nói, chúng tôi nghe câu hỏi này gần như mỗi ngày:
– Offer nào đang convert tốt nhất hiện nay? 🤔
Không có câu trả lời chính xác cho câu hỏi này.
Một offer có thể hoạt động cực kỳ tốt với team này nhưng hoàn toàn không hiệu quả với team khác. Và nguyên nhân không phải lúc nào cũng nằm ở chính sản phẩm.
👉 Quan trọng hơn nhiều là GEO, nguồn traffic, cách tiếp cận trong creative và kỳ vọng của người dùng có phù hợp với nhau hay không.
Đôi khi, một offer đã nằm đó cả tháng mà không được chú ý nhiều lại bất ngờ bắt đầu mang về volume rất tốt, đơn giản vì ai đó đã tìm được angle phù hợp cho nó.
Không chỉ offer thay đổi mà cả funnel cũng thay đổi
Trong vài năm qua, SS Nutra đã thay đổi đáng kể. Và vấn đề không chỉ nằm ở các sản phẩm mới.
Các dạng sản phẩm mới đang xuất hiện – chẳng hạn như spray và gel. Trong số những category được quan tâm nhất hiện nay vẫn có men’s health, joint support, blood sugar support và các offer phổ thông hướng đến nhóm người dùng ở nhiều độ tuổi khác nhau.
Một xu hướng riêng trong một năm rưỡi đến hai năm qua là 🌱 các sản phẩm hỗ trợ kiểm soát cân nặng, được thúc đẩy bởi sự phổ biến của GLP-1. Ở đây không chỉ nói đến thuốc mà chủ yếu là các sản phẩm thay thế tự nhiên và thực phẩm bổ sung được định vị là hỗ trợ kiểm soát cảm giác thèm ăn, quá trình trao đổi chất hoặc giảm cân. Mức độ quan tâm đến category này vẫn rất cao.
Nhưng nếu nói về điều thực sự đã thay đổi thị trường, thì đó không phải bản thân sản phẩm mà là cách tiếp cận bán hàng.
Ngày nay, 📹 funnel VSL về cơ bản đã trở thành tiêu chuẩn trong SS Nutra. Ngày càng nhiều team chuyển sang format video vì nó cho phép warm up người dùng tốt hơn trước khi họ hoàn tất đơn hàng, đồng thời trong nhiều trường hợp cũng giúp quá trình moderation trên các nền tảng quảng cáo ổn định hơn.
Ở châu Âu, các angle nhẹ nhàng hơn đang convert tốt
Chúng tôi ngày càng ít thấy kết quả tốt từ những lời hứa quá mạnh kiểu «giảm 15 kg trong một tuần» hoặc «chữa khỏi hoàn toàn bệnh tiểu đường».
Ngay cả khi quảng cáo như vậy được moderation thông qua, người dùng cũng tiếp nhận chúng với sự hoài nghi lớn hơn nhiều. Hiệu quả tốt hơn thường đến từ những câu chuyện trong đó sản phẩm trông như một phần của cuộc sống bình thường: chăm sóc sức khỏe, hỗ trợ cơ thể, thói quen, lời khuyên và trải nghiệm cá nhân. Điều này đặc biệt đúng với mô hình SS, khi người dùng thanh toán đơn hàng ngay lập tức.
Tại sao VSL hiện nay hoạt động tốt hơn landing page thông thường
Theo quan điểm của chúng tôi, video ngày nay thực hiện cùng một nhiệm vụ mà trước đây phần lớn được đảm nhiệm bởi call center trong mô hình COD.
Khi một người dùng truy cập landing page dạng text thông thường, họ thường tìm giá ngay hoặc nhanh chóng lướt qua trang mà không đi sâu vào chi tiết. Trong VSL, người dùng 🚶➡️ đi qua toàn bộ hành trình một cách từ từ: đầu tiên làm quen với vấn đề, sau đó hiểu được hậu quả, xem các lập luận và cuối cùng mới nhận được offer. Đến thời điểm thanh toán, mức độ tin tưởng thường cao hơn đáng kể.
Còn một điểm thực tế khác.
Chúng tôi đã nhiều lần nhận thấy rằng các approach dựa trên VSL thường có khả năng chống chịu tốt hơn trong những giai đoạn các nền tảng quảng cáo có thay đổi lớn về thuật toán. Trong khi các hệ thống tự động đã có khả năng phân tích khá tốt text trên landing page, chúng lại diễn giải nội dung video streaming kém chính xác hơn nhiều. Vì vậy, các team làm việc với VSL thường vượt qua những đợt ban hàng loạt tiếp theo một cách nhẹ nhàng hơn đáng kể so với những team sử dụng funnel text truyền thống.
Tất nhiên, bản thân VSL không giải quyết được mọi vấn đề và cũng không đảm bảo ROI cao. Nhưng nếu nói về việc vận hành SS Nutra ổn định trong năm 2026, đây chính là format mà chúng tôi hiện thấy ở phần lớn các team đang scale thành công.
Mọi người đều chuyển hướng nhanh hơn
Vài năm trước, có thể khai thác một setup hiệu quả trong thời gian dài. Giờ đây, thị trường vận hành với một nhịp độ hoàn toàn khác.
- Creative không còn hiệu quả – làm creative mới.
- Volume giảm ở một GEO – test thị trường lân cận.
- Category giảm – chuyển sang category khác.
- Tài khoản bị ban – thay đổi approach và triển khai lại campaign.
Chúng tôi ngày càng thấy rõ rằng những người kiếm được tiền không phải là những người tìm được «mỏ vàng», mà là những người nhanh chóng từ bỏ việc bám víu vào những thứ đã không còn hiệu quả hơn những người khác.
Công nghệ cũng đang thích ứng với thị trường
Vài năm trước, các affiliate có thể chỉ làm việc với một vài tài khoản quảng cáo. Nhưng ngày nay tình hình đã thay đổi đáng kể. Các nền tảng bắt đầu đầu tư ngày càng nhiều nguồn lực vào antifraud và chống multi-accounting, vì vậy việc bị hạn chế hoặc thậm chí bị ban có thể xảy ra nhanh hơn nhiều.
Trong khi đó, 📈 volume traffic đã tăng lên. Các team test các setup, làm việc với nhiều nguồn traffic và nhiều GEO cùng lúc. Để làm được điều đó cần có tài khoản, và tài khoản đã trở thành một nguồn lực có thể tiêu hao. Sự ổn định của operation giờ đây phụ thuộc vào việc team có thể khôi phục profile và tiếp tục chạy traffic nhanh đến đâu.
Kết quả là cách tổ chức công việc cũng thay đổi. Nếu trước đây có thể làm mọi thứ thủ công, thì khi số lượng tài khoản tăng lên, việc này trở nên khó khăn hơn. Đồng thời, số lượng task cũng tăng lên: cần warm up profile, thêm proxy phù hợp, phân quyền truy cập trong team, theo dõi trạng thái các tài khoản quảng cáo và không bị động trước đợt ban tiếp theo.
Chính vì vậy 🥷 anti-detect browser đã trở thành một trong những loại software chủ chốt, không chỉ có khả năng tạo các profile được cô lập với nhau. Ngày nay, đây là những giải pháp phức tạp, đồng thời cho phép làm việc với mọi loại proxy, quản lý quy trình từ một giao diện duy nhất, tự động hóa chúng và cung cấp các tính năng dành cho team.
Một trong những anti-detect phổ biến là 🚀 Dolphin Anty, với giá trị không chỉ nằm ở việc tạo profile mà còn ở khả năng quản lý chúng một cách hiệu quả.
Khi làm việc với số lượng lớn tài khoản, tốc độ khởi chạy trở thành một trong những yếu tố quan trọng nhất. Trong Dolphin Anty, tính năng «Hồ sơ nhanh» cho phép tạo profile chỉ với một cú click mà không cần thiết lập fingerprint thủ công.
Ngoài ra, bạn vẫn có thể tạo profile theo cách thông thường với khả năng thiết lập đầy đủ fingerprint kỹ thuật số: hệ điều hành, User-Agent, WebGL, Canvas, Client Hints, độ phân giải màn hình, ngôn ngữ, múi giờ và các thông số khác.
Khi có số lượng lớn profile trong Dolphin Anty, bạn có thể sử dụng tag, trạng thái, ghi chú, extension, bookmark và trang khởi động. Điều này giúp tìm các tài khoản cần thiết nhanh hơn và nắm được trạng thái hiện tại của từng profile.
Môi trường mạng – tín hiệu đầu tiên đối với hệ thống antifraud
Mỗi profile được sử dụng để chạy quảng cáo cần được gắn thêm 🔗 proxy. Với trình duyệt thông thường, việc liên tục thay đổi IP khá khó khăn. Trong Dolphin Anty, bạn có thể thực hiện việc này ngay khi tạo profile, trong một mục riêng để gán proxy sau đó hoặc import hàng loạt.
Khi thêm proxy cho các profile, tốt hơn hết ☝️ không sử dụng cùng một proxy cho nhiều tài khoản. Thay vào đó, hãy tuân theo nguyên tắc «một profile – một proxy» để không tạo thêm các liên kết giữa các tài khoản.
Bạn cũng nên lựa chọn nhà cung cấp uy tín và đảm bảo geolocation phù hợp. Ví dụ, nếu tài khoản được sử dụng để làm việc với một GEO cụ thể, địa chỉ IP từ khu vực khác có thể dẫn đến việc bị kiểm tra.
Cũng cần chú ý đến lịch sử của địa chỉ IP. Các giải pháp giá rẻ nhiều khả năng đã nằm trong blacklist và cơ sở dữ liệu spam, điều này cũng có thể gây ra vấn đề ngay cả khi profile được thiết lập đúng cách.
Làm traffic arbitrage một mình gần như là không thể
Traffic arbitrage bao gồm nhiều khâu: farm và warm up tài khoản, test các setup, launch campaign, phân bổ budget, v.v. 🙅 Một người gần như không thể tự mình làm tất cả những việc này. Đồng thời, khi làm việc theo team, việc chia sẻ login và password thiếu kiểm soát cũng tiềm ẩn rủi ro. Vì vậy, Dolphin Anty có các tính năng cho phép phân quyền truy cập, chia sẻ profile và proxy với các thành viên khác.
Để warm up có 🛠 các công cụ automation. Ví dụ, Cookie Robot tự động truy cập các website và thu thập cookie, còn Scenarios cho phép thiết lập chuỗi hành động cho từng task cụ thể. Bạn có thể thiết lập thứ tự hành động và thêm khoảng thời gian chờ giữa chúng để hành vi trông giống người dùng thật hơn.
Đôi khi ít hơn lại tốt hơn
Có một điều khác cũng thể hiện rất rõ khi nhìn từ phía affiliate network.
👨💻 Không phải lúc nào team có volume lớn nhất cũng mang lại lợi nhuận tốt nhất.
Đôi khi ngược lại.
Một team nhỏ làm việc cẩn thận với hai hoặc ba GEO, liên tục cập nhật creative, theo dõi sát số liệu và cuối cùng kiếm được nhiều tiền hơn những team cố gắng phủ sóng nửa thế giới cùng lúc.
Chạy theo volume không phải lúc nào cũng dẫn đến tăng lợi nhuận.
Manager ngày nay không chỉ là người cung cấp offer
Trước đây, việc trao đổi thường khá đơn giản:
– Có offer mới không?
– Có.
Giờ đây, các team tốt đặt những 🕵 câu hỏi hoàn toàn khác.
- Category nào đang tăng trưởng?
- Ở đâu mức độ cạnh tranh đã tăng?
- GEO nào bắt đầu giảm volume?
- Sản phẩm nào bắt đầu cho thấy xu hướng tốt hơn?
- Những approach nào đang xuất hiện thường xuyên hơn trên thị trường?
Những thông tin như vậy giúp tiết kiệm hàng chục lần launch không hiệu quả.
Những gì chúng tôi khuyên các team đang làm Nutra hiện nay
Nếu tổng hợp tất cả những quan sát trong năm qua thành một vài kết luận đơn giản, danh sách sẽ gồm:
- Đừng cố tìm những setup универсальный cho tất cả các quốc gia;
- Điều chỉnh approach theo từng GEO cụ thể thay vì chỉ dịch nội dung;
- Đừng ngại thay creative thường xuyên hơn – audience mệt mỏi nhanh hơn bạn nghĩ;
- Test nhiều approach khác nhau và thử launch funnel VSL;
- Đừng đưa ra kết luận dựa trên những sale đầu tiên, hãy nhìn vào bức tranh tổng thể;
- Quan trọng nhất là hãy trao đổi với affiliate network. Đôi khi một lời khuyên từ manager có thể giúp tiết kiệm nhiều tiền hơn cả một tuần tự mình test.
Và đừng quên khía cạnh kỹ thuật của công việc. Khi có số lượng lớn tài khoản, khả năng duy trì traffic liên tục trở nên không kém phần quan trọng so với việc lựa chọn offer hay creative. Việc tổ chức profile, proxy đúng cách và sử dụng automation giúp thích ứng nhanh hơn với những thay đổi của thị trường.
