Como funciona o marketing de afiliados em apostas? Um guia para residentes no Brasil

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No 🇧🇷 Brasil, o interesse por apostas está crescendo rapidamente — especialmente após sua legalização online. Afiliados do mundo todo estão aproveitando essa tendência promovendo ofertas e lucrando com o marketing de afiliados. Mas os residentes brasileiros têm algumas vantagens importantes em relação a outros webmasters:

• Eles falam português brasileiro;
• Eles entendem a mentalidade e a cultura locais.

Então, se você mora no Brasil há algum tempo e tem interesse em marketing de afiliados, recomendamos dar uma olhada nesse nicho.

O que é Marketing de Afiliados?

Marketing de afiliados é o processo de aquisição de tráfego por meio de canais de publicidade e sua monetização por meio de ofertas. Uma oferta é um acordo de parceria no qual o anunciante paga ao afiliado por ações específicas realizadas pelos usuários. O anunciante é o fornecedor de um produto ou serviço, enquanto o afiliado é quem fornece tráfego de clientes para esse anunciante.

Neste exemplo, o afiliado ganha $50 se um jogador fizer apostas que somem pelo menos 30 reais brasileiros.

Se o afiliado decidir trabalhar com a oferta mostrada na captura de tela acima, o objetivo dele será ganhar $50 por 🎯 conversão, gastando menos de $50 para atrair um usuário que realize essa conversão. A diferença entre os ganhos com a ação e o custo do tráfego vai determinar se o afiliado terá 💲 lucro ou prejuízo.

Assim que o afiliado começa a trabalhar com a oferta, ele recebe um 🔗 link exclusivo com seu ID, que rastreia e confirma que foi esse afiliado específico quem trouxe a conversão para o anunciante.

O marketing de afiliados cobre muitas verticais (ou seja, nichos de produtos e serviços) — relacionamento, nutra (produtos de beleza e saúde), negociação de criptomoedas, jogos de aposta (iGaming) e muito mais. Mas o nicho de apostas e, em especial, apostas esportivas está passando por um enorme 📈 crescimento no Brasil.

Fonte dos dados.

O crescimento da indústria de apostas significa que a demanda está aumentando, novas ofertas estão surgindo constantemente e novas casas de apostas entram regularmente no mercado. Como resultado, a demanda por afiliados também está em alta. Por isso, agora é o momento perfeito para pegar essa onda e mergulhar no mercado de apostas como afiliado.

Especificidades do Marketing de Afiliados em Apostas

Veja como é o funil de vendas no mercado de apostas:

• Usuários, vindos de outra fonte, clicam em um anúncio ou em um link;
• Eles veem eventos esportivos e os odds (cotações) ou recebem uma descrição do app e seus screenshots;
• O possível cliente instala o app e cria uma conta. Com menos frequência, ele acessa o site e faz o cadastro por lá;
• Após o cadastro, é incentivado a fazer uma aposta em algum evento. Mas para isso, o sistema solicita um depósito. Às vezes, é oferecida uma aposta grátis como bônus;
• O jogador deposita um valor igual ou superior ao mínimo exigido e faz uma aposta;
• De tempos em tempos, o apostador recebe notificações push, e-mails promocionais ou mensagens no Telegram do operador de apostas, para incentivá-lo a voltar e apostar mais.

Os apostadores são incentivados a seguir perfis nas redes sociais ou canais do Telegram para não perderem nada e acompanharem as novidades.

As ofertas de apostas são acordos de afiliação com casas de apostas. Normalmente, elas pagam aos afiliados pelas seguintes ações-alvo:

• Um depósito;
• Uma porcentagem do valor apostado;
• Uma porcentagem das perdas do jogador.

Em casos muito raros, as casas de apostas também pagam por registros de usuários ou instalações do app.

Os anunciantes geralmente exigem que seu tráfego 🤝 atenda a certos KPIs. A casa de apostas determina a qualidade dos apostadores que você trouxe avaliando esses indicadores-chave de desempenho.

Por exemplo, a captura de tela acima mostra que o anunciante exige que o número médio de depósitos dos jogadores seja 1,5. Isso não significa que cada jogador que você trouxer precise depositar mais de 1,5 vezes. Vamos explicar: por exemplo, 10 jogadores depositam uma vez enquanto outros 10 depositam duas vezes — a média de depósitos por jogador é exatamente 1,5x, já que 20 jogadores fizeram 30 apostas no total. Se isso acontecer dentro de duas semanas, o anunciante considera que o tráfego atende às condições e paga pelas conversões.

No nicho de apostas, os anunciantes costumam estabelecer ☝️ requisitos e condições adicionais, como:

• Não promover para públicos menores de 18, 21 ou 25 anos e evitar segmentação estritamente feminina;
• Usar apenas fontes de tráfego específicas: a lista exata varia conforme o anunciante;
• Não fazer referência a celebridades ou figuras públicas;
• Não mencionar o valor do depósito que o usuário deve fazer para apostar.

Diferentes anunciantes podem ter regras ligeiramente diferentes, mas, no geral, seguem esse padrão. Lembre-se: se você violar os termos da oferta, pode não receber pagamento pelas conversões.

Lembre-se: apostas são um nicho sazonal. Isso significa que você pode ganhar bem promovendo casas de apostas somente durante grandes eventos esportivos. Fora desses períodos, sua renda provavelmente será modesta — ou inexistente.

Onde conseguir tráfego para ofertas de apostas e como trabalhar com ele

Existem várias fontes de tráfego populares e consolidadas no marketing de afiliados usadas em diversos nichos — incluindo apostas. Vamos dar uma olhada em como adquirir tráfego de cada uma delas.

Facebook Ads

A maioria dos afiliados trabalha com essa fonte de tráfego, então vamos começar por aqui. Para lançar uma campanha de anúncios, você precisará:

• Comprar ou alugar uma conta do Facebook, de preferência verificada. Esse tipo de conta é conhecido como conta “king”. Claro, você pode criar uma conta por conta própria — mas se ela tiver menos de um ano, os algoritmos do Facebook não vão confiar nela e é provável que ela seja restringida ou banida.
• Comprar ou registrar contas adicionais do Facebook por conta própria e vinculá-las à conta principal ou ao Business Manager (BM). Essas contas geralmente são criadas automaticamente com software especial e não precisam ser “envelhecidas”.
• Configurar um perfil em um navegador antidetect, escolher um plano de assinatura adequado e conectar um proxy. Isso impede que o Facebook detecte que todas as suas contas são gerenciadas pela mesma pessoa, o que pode levar a banimentos. 🔥 Dolphin Anty é uma boa opção — ele permite até comprar proxies diretamente pela plataforma.
• Vincular as contas adicionais à sua conta principal ou ao Business Manager. Se optar pelo BM, será necessário comprar um BM e deixá-lo “descansar” por alguns dias. Ambos os métodos são viáveis, e os afiliados geralmente preferem o que já estão acostumados.
• Obter cartões virtuais para pagamento dos anúncios. Serviços como Flexcard, AdsCard, PST.net e outros podem ajudar.
• Desenvolver criativos para anúncios que estejam em conformidade com as políticas do Facebook (caso contrário, a moderação os bloqueará) e ofereçam sutilmente a oportunidade de fazer a aposta.

Você também vai precisar 📱 alugar um aplicativo, já que na maioria dos casos é muito mais fácil passar pela moderação do Facebook dessa forma. Você pode alugar apps por meio de serviços como AppDelivery, iRent ou CPA.STORE. Ao alugar um app, você recebe um link para a Play Store ou outra página para download.

Aqui está um exemplo de criação de um app pelo PWA Market. Usando o construtor integrado deles, você cria o app. Depois disso, você o aluga e começa a promovê-lo.

Sua tarefa como afiliado é configurar uma campanha de anúncios com o objetivo de obter instalações do app.

E depois você ⚙️ otimiza os eventos do app.

Desafios:

• Moderação rígida: anúncios diretos de apostas quase sempre são rejeitados. Por isso, não deve mencionar abertamente que está promovendo um site de apostas. Em vez disso, mostre apenas as odds de diferentes times. No texto do anúncio, escreva algo como “Especialistas dão estas previsões…”. Se você direcionar o tráfego NÃO para a Play Store, mas para uma página que imita a App Store/Google Play, será necessário usar um serviço de cloaking que mostra a página real para os usuários e uma falsa para os moderadores.

• Banimentos frequentes de contas e Business Managers são inevitáveis. Contas de anúncios, BMs e “king accounts” serão bloqueados regularmente, independente da qualidade da sua ferramenta antidetect. Cartões de pagamento também são bloqueados. Esses recursos são chamados de consumíveis e você precisará repô-los frequentemente.

Publicidade In-App

Esta é a publicidade dentro de apps móveis, veiculada por redes como Unity, IronSource, AppLovin, AdMob e algumas outras. Anunciar aqui é bem mais fácil do que no Facebook. Veja o que você precisa fazer:

• Cadastre-se em uma rede in-app e financie sua conta de anúncios. Os valores mínimos para recarga geralmente começam em US$ 1.000.
• Prepare criativos para apostas. Os requisitos dos criativos dependem da plataforma. Unity, AppLovin e algumas outras proíbem anúncios de jogos de azar e apostas. Algumas redes permitem. Conforme as regras da rede, você cria criativos disfarçados e configura cloaking ou anuncia apostas diretamente.
• Escolha um formato: banner estático, intersticial ou vídeo recompensado. Você pode testar todos esses métodos juntos. Também configure o direcionamento por GEO, sistema operacional, tipos de dispositivo e outros parâmetros.
• Lance a campanha e configure o rastreamento. O rastreamento mostra quais fontes de anúncios funcionam e quais não. AppsFlyer costuma ser usado para rastrear anúncios nas redes in-app.

Aqui está um exemplo de estatísticas sobre campanhas publicitárias lucrativas e não lucrativas no AppsFlyer.

Esse tipo de dado ajuda você a desligar anúncios ineficazes e não lucrativos, economizando seu orçamento para as campanhas que realmente geram receita.

✅ A vantagem das redes in-app é que, com a configuração correta, você pode obter muito tráfego barato. Muitas delas também são bem mais flexíveis com os criativos. Como resultado, os anúncios são rejeitados e as contas bloqueadas com menos frequência.

❌ A desvantagem das redes in-app é que elas exigem investimentos altos. Não só o valor mínimo para recarga geralmente ultrapassa US$ 1.000, como você também gastará vários milhares a mais só na otimização dos anúncios.

Redes de Push

Elas incluem Richads, Propellerads, Push.house, Clickadilla, Tacolo.co, Evadav, Galaksion e várias outras. Esta é a categoria mais simples de fontes de tráfego, exigindo o menor esforço. Muitas dessas redes permitem que você veicule anúncios não apenas como notificações push, mas também como push in-page, popunder, interstitial e até banners nativos.

Formatos de anúncios disponíveis no Propellerads.

Para lançar uma campanha, você precisa se registrar na rede e preparar criativos com textos. Não é necessário pensar demais nas imagens — geralmente basta pegar fotos do Google Imagens, Pinterest ou sites de banco de imagens gratuitos. Ao criar e configurar campanhas, você pode selecionar 🙋‍♂️ os níveis de atividade dos usuários. Recomenda-se manter apenas usuários com alta atividade, pois eles têm mais chances de abrir contas, fazer depósitos e apostar — e assim você ganhará suas comissões.

Você também precisa configurar uma URL de postback da rede de afiliados para que ela envie os dados de conversão diretamente para a rede de anúncios. Assim, não será necessário usar um tracker separado e você ainda poderá ver quais criativos e configurações de segmentação estão gerando lucro.

☹️ A principal desvantagem das redes de push é a grande quantidade de tráfego de baixa qualidade (bots, usuários que não têm interesse em comprar). Por isso, testar seus anúncios e montar listas negras de sites de origem (onde seus anúncios não devem mais ser exibidos) pode custar vários milhares de dólares.

Onde Encontrar e Como Criar Criativos para Apostas?

Se você começar a procurar ofertas de apostas no escuro, corre o risco de gastar muito dinheiro com testes. Então, é melhor começar por:

• Verificar quais ofertas outros afiliados estão promovendo;
• Observar os criativos que eles estão usando.

Para descobrir que tipo de anúncios os afiliados estão veiculando, você pode usar uma ferramenta de 🔎 espionagem. Se seu foco são os anúncios no Facebook, recomendamos usar o Tyver.

Para pesquisar anúncios em redes de push, recomendamos usar spy.house e spy.push. O primeiro é gratuito, mas nem sempre encontra anúncios atualizados. O segundo é pago, porém encontra anúncios mais relevantes.

Para criar criativos de apostas para Facebook ou In-app, você não só precisa buscar exemplos semelhantes em uma ferramenta de espionagem, mas também deve lembrar que precisa driblar a moderação. O moderador não pode perceber que você está promovendo um app ou site de apostas.

Por isso, seus criativos devem focar na ideia de que 👀 o usuário pode receber dicas internas, previsões de apostas ou simplesmente conferir os próximos eventos esportivos e as odds deles.

Uma abordagem alternativa é apresentar a oferta como uma forma de 💰 ganhar dinheiro com apostas. Mas, nesse caso, será necessário configurar o cloaking e mostrar aos moderadores uma página falsa — como uma matéria ou uma notícia sobre alguém ganhando dinheiro com apostas.

Para descobrir qual oferta específica está sendo promovida, você precisa seguir o link do anúncio. Mas às vezes a página real de destino fica escondida por causa do 🥷 cloaking (os afiliados escondem a página alvo não só dos moderadores, mas também dos concorrentes). Para burlar o cloak e encontrar a página real, você vai precisar usar um navegador antidetect.

Criar criativos é bem simples. É só se cadastrar numa plataforma de design como Canva, Adobe Express, Pixlr, Figma ou outra parecida. Escolha um fundo adequado — essas ferramentas têm muitos templates prontos.

Se precisar, busque capturas de tela com odds pela internet. Use uma IA, tipo o ChatGPT, para gerar o texto do anúncio. No prompt, deixe claro que o texto não deve mencionar diretamente apostas — ele deve apenas atrair quem curte o tema. Depois, é só sobrepor o texto na imagem ou inserir direto no criativo.

Criar criativos para anúncios push é ainda mais fácil. Encontre 🤸‍♂️ imagens com atletas, odds ou visuais parecidos, e crie uma frase curta. Também pode gerar o texto com o ChatGPT e ajustar conforme precisar.

Estudo de Caso

Infelizmente, não encontramos estudos de caso reais sobre como ganhar dinheiro com apostas no Brasil. Felizmente, isso significa que 😎 poucas pessoas estão trabalhando com ofertas de apostas no Brasil. Então, se você decidir ganhar com marketing de afiliados, terá pouca concorrência.

No entanto, você ainda pode aprender com exemplos de outras regiões. A origem dos apps não foi especificada, mas acreditamos que foram fornecidos pelo anunciante, já que isso é uma prática bastante comum.

Neste caso, o afiliado direcionou tráfego para a GG Bet (Polônia) antes da Copa do Mundo de 2022. Para lançar a campanha, eles prepararam 10 criativos e rodaram uma campanha de teste. Desses, 3 tiveram bom desempenho e continuaram ativos.

O primeiro criativo mostrava ⚽️ um famoso jogador de futebol polonês, o logo da oferta, o nome do torneio, os termos do bônus e um botão de call-to-action com a frase “APOSTE AGORA.” Em outro criativo, o webmaster usou uma pergunta: “Quem vai ganhar o torneio?” Claro, uma das opções de resposta era a Polônia, junto com o possível retorno caso o usuário apostasse 100 PLN e acertasse o palpite.

Para a publicidade, ele usou uma conta antiga do Facebook com um histórico sólido de atividade. Depois, vinculou a ela contas adicionais — entre 10 e 15 no total. Também utilizou o navegador antidetect 🚀 Dolphin Anty e proxies ASocks.

No final, o afiliado alcançou os seguintes resultados:

• Período de tráfego: 19.11.2022 – 25.11.2022
• Rede de afiliados: Pepper Partners
• Fonte de tráfego: Facebook
• Oferta: GG Bet
• GEO: Polônia
• Pagamento por primeiro depósito: $75
• Gastos com anúncios: $1400
• Custos de compra das contas: $240
• Receita: $2775
• Lucro líquido: $1135
• ROI: 69%

Você pode conferir o estudo de caso completo pelo link (não esqueça de ativar a função de tradução automática do navegador).

Conclusão

Como você pode ver, o marketing de afiliados pode gerar ganhos bastante sólidos. Especialmente considerando que o Brasil é um mercado muito maior que a Polônia. Há muito tráfego disponível do Brasil no Facebook, em redes de push e também por meio de fontes in-app.

Se você ainda não tem as habilidades necessárias, pode facilitar as coisas trabalhando com redes de push ou escolhendo ofertas que fornecem aplicativos móveis para arbitragem.

Apenas lembre-se — antes de trabalhar com qualquer oferta, certifique-se de ler as regras, restrições e KPIs. Caso contrário, você pode violá-las sem saber e perder parte dos seus ganhos. Também recomendamos se familiarizar com os conceitos-chave do marketing de afiliados e da indústria de apostas.