Gamificação no Marketing de Afiliados

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Como Usar Elementos Interativos

Como aumentar a taxa de conversão dos seus criativos, pre-landers e landing pages? A resposta padrão é usar imagens chamativas, escrever um copy mais forte, incluir um vídeo mais persuasivo, avaliações de produto etc. Mas existe outra abordagem — 🕹️adicionar elementos interativos ou envolver o usuário em um “jogo” com o seu conteúdo.

Essa abordagem se chama gamificação, e é amplamente usada não só para impulsionar vendas, mas também para reter e expandir a audiência. Em alguns casos, tudo o que você precisa para uma gamificação eficaz são algumas imagens — ou até apenas texto. Um ótimo exemplo é o Pornhub, que convida os usuários a encontrar 3 diferenças em capturas de tela de histórias.

A gamificação permite manter os usuários engajados de forma sutil e guiá-los até uma ação desejada — como uma compra, inscrição ou cadastro. Por isso, ela é amplamente usada em diversas áreas do marketing digital.

Existem várias técnicas de gamificação. Aqui estão as mais populares e eficazes:

• Roda da Fortuna – o usuário gira uma roleta para ganhar um “prêmio” ou desconto;
• Cartões Raspáveis – raspar uma camada para revelar um “prêmio”;
• Quizzes e Testes – responder perguntas em troca de um resultado “personalizado”;
• Escolha de Caixa/Porta/Carta – o usuário clica em uma das opções para receber uma “surpresa”;
• Chatbot/Simulação de Chat – diálogo com um bot que leva a uma ação-alvo;
• Mini-Games – jogo simples que oferece uma recompensa ou bônus conforme o desempenho;
• Barra de Progresso – sensação visual de avanço rumo a um objetivo (ex: 70% até o presente);
• Pontos – ganhos por ações, incentivando mais interações;
• Insígnias/Conquistas – ícones ou status concedidos por completar tarefas;
• Ranking (Leaderboard) – classificação dos participantes por pontos ou atividade;
• Temporizadores – contagens regressivas até o “fim da promoção” ou “disponibilidade do brinde”;
• Missões/Quests – série de tarefas com recompensas acumulativas ou prêmio final;
• Caixas Misteriosas – caixas lacradas com conteúdos desconhecidos;
• Randomizadores/Sorteios – participação em sorteios “aleatórios” de prêmios;
• Conquistas por Ação – recompensas por se cadastrar, assinar, comprar etc.;
• Módulos de Adivinhação – interações como “adivinhe o preço/país/sabor”;
• Mascotes/Avatares Virtuais – evoluir um personagem digital por meio de ações do usuário;
• Formulários Gamificados – campos de preenchimento com aparência de jogo ou missão;
• Sistema de Níveis – o usuário evolui de “iniciante” para “mestre” com base na atividade;
• Desafios Sociais – tarefas compartilháveis em redes sociais;
• “Desbloqueie ao…” – acesso a conteúdo após ações específicas (ex: assistir a um anúncio);
• Moeda Virtual – sistema interno de pontos, moedas ou tokens;
• Competições – concursos com prêmios em disputa.

Por exemplo, o marketplace Drop‘Til You Shop usa uma mecânica assim: assim que você acessa o site, os produtos começam a aparecer e seus preços 📉 caem em tempo real. Sua missão é clicar no botão “Congelar Preço” antes que os itens desapareçam.

Mecânicas de Gamificação no Marketing de Afiliados

Isso nos leva à pergunta: que tipos de mecânicas podem ser aplicadas no marketing de afiliados? Nesse setor, as principais ações esperadas dos usuários geralmente são compras, depósitos, cadastros ou fornecimento de dados. Por isso, as mecânicas de gamificação devem ser pensadas para incentivar exatamente essas ações.

Demo de Cassino

No nicho de apostas, a gamificação acontece de forma natural — afinal, 🎰 um cassino já é, por definição, um jogo. A abordagem mais lógica, portanto, é deixar o usuário experimentar esse jogo de imediato. Alguns pre-landers e aplicativos usam roletas e caça-níqueis que podem ser girados sem a necessidade de cadastro.

Em alguns casos, os usuários são convidados a girar uma roda da fortuna para ganhar um bônus.

Outra opção de gamificação bastante usada em apps é: “Raspe a camada protetora e ganhe um bônus”.

Caixas e Roleta em Sorteios

Um sorteio (sweepstake) é uma espécie de loteria onde os usuários podem ganhar prêmios em troca de seus dados de contato, uma pequena taxa ou, às vezes, ambos. Naturalmente, há um elemento de sorte e “jogo” envolvido. Por isso, caixas misteriosas e roletas são recursos interativos populares nas landing pages do nicho de sorteios.

Nos exemplos acima, os usuários giram a roleta ou abrem uma das caixas — se tiverem sorte, ganham um 🎁 prêmio. Em seguida, são motivados pelo fato de poderem participar novamente desses sorteios ao fornecer seus dados de contato e/ou pagar uma pequena taxa.

Roleta e Questionários no Nicho de Encontros

O nicho de encontros parte do princípio de que os usuários têm preferências e desejos específicos em relação a parceiros. Isso também pode ser gamificado. A forma mais óbvia é 📋 criar um questionário sobre características pessoais ou uma roleta de preferências.

Uma sugestão de diferentes formas de conexão íntima desperta bastante interesse, e as primeiras ações do usuário (girar a roleta ou responder perguntas) aumentam a chance de cadastro.

Caixas com Desconto e Questionários no Nicho de Nutra

Todo usuário quer comprar um “remédio milagroso” por um preço mais baixo — por isso, os descontos funcionam muito bem. Mas eles funcionam ainda melhor quando é o próprio usuário quem os descobre. Essa é a ideia por trás de outra mecânica: “Abra a caixa para encontrar um desconto dentro”.

A gamificação por meio de questionário funciona assim: o usuário responde a algumas perguntas simples e, em seguida, vê um “resultado” acompanhado de uma oferta do tipo “este produto é ideal para você”.

Este é um exemplo de questionário para uma oferta de BS, mas pode ser facilmente adaptado para nutra também.

TO objetivo dessas perguntas é levar o usuário a pensar: ““Tá aí o resultado bem na minha frente! Agora é só pedir e comprar o produto”.

Esse tipo de questionário cria uma sensação de 🫰 personalização — o usuário começa a acreditar de verdade que o produto foi feito especialmente para a situação dele.

Que outras mecânicas podem ser implementadas?

O que mostramos até agora é só o começo — especialmente se levarmos em conta que várias verticais de afiliados dependem de um engajamento de longo prazo do usuário (por exemplo, BS/SP, iGaming, Essay e cripto). Aqui vão algumas ⚙️ mecânicas extras que você pode implementar e adaptar para essas verticais.

Missões com História, Insígnias e Recompensas

Um ótimo exemplo é o serviço de aprendizado de idiomas Duolingo. Nele, o usuário responde a perguntas com dificuldade crescente. Ao completar um certo número de tarefas, ele recebe recompensas e pode acompanhar seu 📈 progresso. Para dar aos usuários uma noção de com quem estão competindo, há um ranking que é atualizado dinamicamente com base nas conquistas de cada um.

Esse tipo de mecânica encaixa perfeitamente em ofertas de apostas e BS, onde é necessário um engajamento constante do usuário.

O Slider

Nesse caso, os usuários são convidados a ↔️ mover sliders para indicar seu nível em vários parâmetros (peso, situação financeira, nível de experiência etc.). Por exemplo, a loja de cosméticos Rare Beauty pergunta aos participantes sobre o tom da pele para oferecer recomendações de produtos mais personalizadas.

Essa mecânica funciona muito bem em landing pages que vendem diversos produtos nutra — como para emagrecimento, anti-idade, crescimento capilar, aumento peniano, redução da pressão arterial, entre outros. Basicamente, ela ajuda a simular uma seleção de produto personalizada para as necessidades do usuário.

Bloqueio de Conteúdo

Isso não é tanto um tipo separado de mecânica de jogo, mas sim uma forma de apresentar mecânicas já conhecidas. Normalmente, os bloqueios de conteúdo escondem uma oferta ou descrição do produto nas landing pages. Dentro do overlay, eles adicionam um quiz, questionário ou até um formulário com slider.

Aqui, os usuários são convidados a fazer um quiz para descobrir como o suplemento vai oferecer um suporte extra para o corpo deles.

A característica principal desses pop-ups é que os usuários podem simplesmente fechá-los para seguir direto para a compra do produto.

E quanto aos anúncios?

Já que a gamificação funciona tão bem, é óbvio que seria uma ótima ideia implementá-la também na publicidade das ofertas. E isso já foi feito — você provavelmente lembra dos anúncios dinâmicos no Yandex.Direct ou Google Ads, onde era possível interagir um pouco com a imagem.

Além disso, é possível configurar anúncios no Facebook otimizados para receber mensagens — ou seja, usuários interessados entram em contato com você. Dá para pré-configurar perguntas e respostas para engajar potenciais clientes. Porém, na prática, essa abordagem apresenta taxas de conversão muito baixas.

Portanto, pode-se dizer que essa “tendência não decolou de verdade” — até grandes marcas praticamente pararam de usar anúncios interativos. Eles são difíceis de criar e exigem uma sequência de ações mais complexa, mas não aumentam os lucros de forma significativa. No marketing de afiliados, fazem ainda menos sentido.

Curiosidade: Gamificação nas Redes CPA

No final dos anos 2010, redes de afiliados tentaram integrar fortemente a gamificação em suas interfaces de CPA para atrair, reter e motivar webmasters. Por exemplo, até pouco tempo atrás, a Offerrum recompensava leads confirmados com moedas. Essas moedas podiam ser usadas para comprar itens em uma loja de prêmios.

Atualmente, um sistema semelhante funciona no Traffic Light. Porém, no geral, o boom da gamificação nas redes de afiliados já passou. Hoje ela é usada principalmente para aumentar a atividade dos webmasters por curtos períodos ou para atrair novos.

Conclusão

Como vimos, a gamificação pode ser um ótimo complemento e, em alguns casos, aumentar significativamente as taxas de conversão, além de melhorar a retenção e o LTV em ofertas de longo prazo. No entanto, também fica claro que em muitas áreas (publicidade, redes CPA) ela não decolou de verdade. Então ☝🏻 o melhor é apostar na sua proposta única de valor e na qualidade da apresentação do seu produto ou serviço. A gamificação deve ser testada como um simples complemento que, às vezes, pode impulsionar as conversões.