O que é tráfego de marca e como trabalhar com ele

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O tráfego é a base do affiliate marketing e do 🤝 marketing de afiliados. Ele determina quantos usuários acessam um site, como interagem com o conteúdo e qual a probabilidade de realizarem uma ação desejada. As principais fontes de tráfego incluem redes sociais, mensageiros, plataformas de vídeo, motores de busca e qualquer outro espaço onde existam usuários. Afinal, se não há usuários, também não há cliques para a página desejada.

Hoje vamos falar sobre uma fonte um pouco controversa: o tráfego de marca no affiliate marketing. Vamos entender o que é, seus prós e contras e explorar o tráfego cross-brand. Além disso, daremos dicas práticas para que você possa trabalhar com tráfego de marca de forma eficaz e usá-lo a seu favor.

O que é tráfego de marca?

☝️ O tráfego de marca são as visitas a um site por usuários que já conhecem a marca e a procuram de forma direcionada. Esse tráfego pode ser gerado por meio de:

• Acessos diretos — usuários digitam o endereço do site manualmente ou acessam através de um link salvo;
• Buscas de marca — usuários pesquisam o nome de uma empresa, produto ou slogan específico nos motores de busca;
• Cliques de anúncios contextuais — a marca utiliza anúncios para suas próprias palavras-chave, usuários veem os criativos e clicam neles;
• Cliques de redes sociais e newsletters — a audiência retorna através dos canais de comunicação da marca com os usuários.

Esse tráfego é um dos tipos 🏆 mais valiosos, pois indica que as pessoas já conhecem a empresa e a escolhem conscientemente. Quanto mais forte for o reconhecimento da marca, maior a confiança no produto. No entanto, o tráfego de marca no affiliate marketing envolve alguns desafios.

Vantagens e desvantagens do tráfego de marca no marketing de afiliados

Trabalhar com tráfego de marca pode ser tanto 🙂 uma ferramenta poderosa para o crescimento quanto ☹️ uma fonte de dificuldades. Por um lado, promover ofertas para uma audiência já aquecida é fácil e vantajoso. Por outro, muitos anunciantes e programas de afiliados que trabalham com eles não aceitam tráfego de marca e proíbem o uso de suas palavras-chave de marca, o que pode levar a bloqueios ou sanções para os afiliados. Vamos analisar ambos os lados com mais detalhes.

Muitos programas de afiliados aceitam tráfego de marca somente após uma conversa pessoal e poucos deles admitem que o aceitam.

✅ Vantagens do tráfego de marca incluem: 

• Alta conversão — Usuários que buscam a marca já estão interessados no produto, o que aumenta significativamente a probabilidade de ação desejada (compra, registro);
• Mais barato do que o tráfego competitivo — Na maioria dos casos, o custo por clique em palavras-chave de marca é mais baixo do que em palavras-chave genéricas;
• Confiança do público — O afiliado trabalha com usuários que já conhecem a marca, o que significa que eles têm menos dúvidas na hora da compra;
• Menos dificuldades com aquecimento — Não é necessário convencer o usuário por muito tempo, pois a marca já fez isso por você.

Mas, infelizmente, o tráfego de marca também tem suas ❌ desvantagens. Além das limitações impostas pelos anunciantes, podemos destacar os seguintes pontos:

• Alta concorrência — O anunciante pode comprar tráfego para suas próprias palavras-chave de marca;
• Riscos jurídicos — Em alguns casos, o uso do nome da marca em anúncios sem permissão pode levar a reclamações ou até mesmo a processos judiciais;
• Dificuldade de escalabilidade — O volume de tráfego de marca é limitado, e seu aumento depende da popularidade da marca.

O que é o cross-branding?

No marketing e no arbitragem, não apenas o tráfego de marca desempenha um papel importante, mas também a capacidade de atrair o público por meio de outras marcas. O tráfego cross-branding é o tráfego gerado por usuários que chegam a um site ou oferta após interagir com outra marca. Essa abordagem permite 🙋‍♂️ expandir o alcance e atrair um novo público.

O tráfego cross-branding é gerado por:

• Shout out for shout out (SFS) — empresas se unem para ações conjuntas, publicações e colaborações, redirecionando o tráfego uma para a outra;
• Trabalho com palavras-chave concorrentes — lançamento de anúncios com palavras-chave de concorrentes nos motores de busca;
• Retargeting por audiência de outras marcas — uso de pixels e plataformas de anúncios para exibir publicidade para usuários interessados em marcas similares;
• Publicidade através de influenciadores — promoção por meio de blogueiros e figuras midiáticas que trabalham com outra marca, mas têm uma audiência semelhante.
• Webinars, artigos e eventos conjuntos — geração de tráfego com conteúdo compartilhado.

O uso de tráfego cross-branding pode ser 💲 uma estratégia lucrativa, mas no arbitragem também possui suas particularidades.

Vantagens e desvantagens do tráfego cross-branding no  marketing de afiliados

O cross-branding é uma ferramenta que pode gerar um bom lucro, mas exige 🤓 uma abordagem estratégica. Vamos analisar seus prós e contras.

✅ Преимущества кросс-брендового трафика включают:

• Acesso a um novo público — é possível atrair usuários que ainda não conhecem a oferta, mas têm interesse em produtos semelhantes;
• Menor concorrência por palavras-chave — o tráfego relacionado a marcas concorrentes ou semelhantes pode ser mais barato do que por palavras-chave comerciais amplas;
• Maior interesse da audiência — usuários interessados em marcas similares podem aceitar a oferta mais facilmente;
• Flexibilidade no trabalho — é possível testar diferentes fontes, audiências e ofertas, sem se limitar apenas à sua própria marca.

❌ As desvantagens a serem consideradas incluem: 

• Nem sempre uma alta conversão — o público pode simplesmente não confiar em outra marca;
• Riscos reputacionais — associar uma oferta a uma marca inadequada pode afetar negativamente os resultados da campanha;
• Restrições por parte das plataformas de anúncios — trabalhar com palavras-chave concorrentes e retargeting de outras audiências pode violar as regras das plataformas.

Usar o cross-branding no arbitragem é uma estratégia complexa, mas se as ofertas forem bem escolhidas e os métodos forem testados, é possível alcançar bons resultados sem a forte concorrência pelo tráfego.

Como gerar tráfego de marca de forma eficaz?

Usar anúncios de marca no arbitragem é uma estratégia com 📈 grande potencial, que exige uma abordagem cuidadosa e o estudo das regras do programa de afiliados, já que nem todos aceitam o tráfego de marca. No entanto, se o anunciante permite e o arbitrador está disposto a gerar esse tráfego, é uma excelente maneira de obter leads baratos.

Como atrair tráfego de marca? Aqui estão algumas opções.

Ao usar SEO, o tráfego de marca pode ser obtido por meio de otimização orgânica do site, criação de conteúdo de qualidade, monitoramento da reputação nos motores de busca e trabalho com mapas, que envolve deixar avaliações positivas sobre a empresa.

Um serviço especializado mostrará todas as palavras-chave.

Uma boa estratégia é a criação de sites temáticos para monetização posterior por meio de programas de afiliados, com a adição orgânica de links para ofertas no conteúdo.

Lançar anúncios com suas próprias palavras-chave de marca ajuda a manter a audiência, controlar a primeira tela nos resultados de busca e aumentar a conversão.

No entanto, concorrentes também podem usar palavras-chave de marca para capturar sua audiência. Os principais 🔐 métodos de proteção incluem:

• Monitoramento das campanhas publicitárias — verificar quem está anunciando com suas palavras-chave de marca e, se necessário, denunciar nas plataformas de anúncios;
• O registro de uma marca garante o direito de exigir a remoção dos anúncios dos concorrentes nos motores de busca.

E, claro, estudar casos de sucesso, adaptá-los e testar diferentes abordagens. 

Conclusão

Analisamos o que é o tráfego de marca, suas vantagens e desvantagens, além das formas de trabalhá-lo. O mais importante aqui é entender como o tráfego de marca é gerado: por meio do reconhecimento da empresa, lealdade da audiência, SEO e campanhas publicitárias. Para utilizá-lo de forma eficaz, é necessário não apenas atrair novos usuários, mas também se proteger dos concorrentes.