Геймификация в арбитраже трафика
Блог » Геймификация в арбитраже трафика
Как использовать интерактивные элементы?
Как повысить конверсию креатива, прелендинга и лендинга? Стандартный ответ — использовать яркие картинки, написать более сильный текст, приложить более убедительное видео, отзывы о продукте и т.п. Но можно пойти и другим путём — 🕹️добавить интерактивные элементы или другим способом вовлечь пользователя в «игру» с контентом.
Такой подход называется геймификацией и его активно используют не только для продаж, но и просто для удержания и наращивания аудитории. Причём, иногда для геймификации достаточно картинок или даже просто текста. Ярчайший пример — Порнхаб, который предлагает найти 3 отличия на скриншотах историй.
Геймификация позволяет ненавязчиво удерживать пользователя и вовлекать его в покупку, подписку или мотивировать на регистрацию. Поэтому применяется она во многих сферах интернет-маркетинга.
Методов геймификации много. Вот наиболее популярные и действенные:
- Колесо фортуны — пользователь крутит колесо и выигрывает «приз» или скидку;
- Скретч-карты — нужно стереть слой, чтобы увидеть свой «выигрыш»;
- Квизы и тесты — прохождение вопросов с обещанием персонального результата;
- Выбор коробки/двери/карты — пользователь кликает по одной из опций, чтобы получить «сюрприз»;
- Чат-бот/имитация чата — диалог с ботом, который ведёт к целевому действию;
- Мини-игры — простая игра, по результату которой предлагается приз или бонус;
- Прогресс-бар — визуальное ощущение движения к цели (например, 70% до подарка);
- Баллы/очки — начисление за действия, стимулирующее активность;
- Бейджи/награды — значки или статус за выполнение условий;
- Доска лидеров — таблица с участниками и их рейтингом по баллам;
- Таймеры — отсчёт времени до «конца акции” или “доступности подарка»;
- Квесты/миссии — серия заданий с накопительным эффектом или финальной наградой;
- Mystery-боксы — «запечатанные» коробки с неизвестным содержимым;
- Рандомайзеры/лотереи — пользователь участвует в «случайном» розыгрыше;
- Ачивки за действия — награды за регистрацию, подписку, покупку и т.п.;
- Модули «угадай» — интерактивы вроде «угадай цену/страну/вкус»;
- Виртуальные питомцы/аватары — прокачка виртуального образа за активность;
- Геймифицированные формы — оформление полей ввода в стиле игры или квеста;
- Система уровней — пользователь растёт от “новичка” до “мастера” по мере активности;
- Социальные челленджи — задания с возможностью делиться результатом в соцсетях;
- «Открой через…» — доступ к контенту через выполнение действий (например, просмотр рекламы);
- Виртуальная валюта — внутренняя система баллов, монет или токенов;
- Соревнования — конкурс с возможностью выиграть призы.
Например, маркетплейс «Drop‘Til You Shop» использует такую механику: как только вы открываете сайт перед вами появляются товары, на которые начинают 📉 падать цены. Ваша задача нажать на кнопку «Freeze price» до того, как товары исчезнут.
Механики геймификации в арбитраже
Здесь встаёт вопрос: а какие механики можно применить в арбитраже? В аффилейт маркетинге от пользователей требуются в основном — покупка, депозит. регистрация или просто ввод данных. Соответственно и механики должны быть заточены под эти действия.
Демо-игра в казино
В гемблинге геймификация напрашивается естественным образом, ведь 🎰 казино — это игра. А значит, самое логичное — продемонстрировать пользователю эту игру. В некоторых прелендингах и приложениях используют колёса и слоты, которые можно покрутить без регистрации.
В отдельных случаях предлагают крутануть колесо фортуны, чтобы выиграть бонус.
Есть ещё один вариант геймификации в приложении: «Сотри защитное покрытие и получи бонус».
Коробки и рулетки в свипстейках
Свипстейк — это лотерея с возможностью выиграть призы в обмен на свои контактные данные, либо символическую сумму (а иногда и то, и другое). Само собой тут элемент игры и случайности. Именно поэтому в вертикали sweepstake популярны коробочки и рулетки на лендингах.
В примерах выше нужно либо закрутить колесо, либо открыть одну из коробочек — если повезёт, выпадет 🎁 приз. А дальше пользователя мотивируют тем, что в подобных розыгрышах можно участвовать ещё, если ввести свои контакты и/или заплатить символическую сумму.
Рулетки и опросы в дейтинге
Тема знакомств предполагает, что у вас есть какие-то предпочтения и пожелания к партнёрам. И это тоже можно геймифицировать. Самое очевидное — 📋 поставить опросник по личным характеристикам или рулетку по предпочтениям.
Намёк на разные формы 💋 интимной близости здорово подогревает интерес, а первые действия пользователя (вращение рулетки или ответ на вопросы) повышают шанс на регистрацию.
Коробки со скидками и опросы в нутре
Любой пользователь хочет купить «волшебный препарат» дешевле и именно поэтому скидки довольно неплохо работают. Но ещё лучше они работают, когда пользователь сам их отыскивает. Поиску таких скидок и посвящена ещё одна механика «Вскрой коробку, чтобы найти там скидку».
Геймификация через опросник состоит в следующем: пользователь отвечает на несколько простых вопросов и после этого ему показывают «результат» + оффер в духе «вам подходит это средство».
Это пример опросника по BS-офферу, но его легко адаптировать и под нутру.
Цель таких вопросов подвести пользователя к мысли «Вот он результат перед тобой! Дело за малым — заказать и купить средство». Такие опросники вызывают у пользователя чувство 🫰 персонализации — он начинает невольно думать, что средство подобрано персонально под его ситуацию.
Какие механики можно внедрить ещё?
То, что показано выше — далеко не предел, особенно, если учесть, что ряд арбитражных вертикалей строятся на долговременной работе с пользователем (например, BS/SP, iGaming, Essay и крипта). Вот какие ⚙️ механики ещё можно внедрить и адаптировать под арбитражные вертикали.
Сюжетные квесты, значки и награды
Ярчайший пример — сервис для изучения языков Duolingo. Здесь пользователь отвечает на вопросы, сложность которых растёт. Также за прохождение определённого числа заданий, он получает награды и имеет возможность отслеживать свой 📈 прогресс. Чтобы знать, на кого ориентироваться, пользователю показывают список лидеров, который может меняться в зависимости от динамики их достижений.
Такая механика напрашивается в гемблинг и BS-офферы, где требуется постоянное взаимодействие с пользователем.
Двигай ползунок
Здесь пользователю предлагают ↔️ двигать ползунки, чтобы он показал, на каком уровне находится тот или иной параметр (вес, финансовое положение, уровень владения темой и т.п.). Магазин косметики Rare Beauty спрашивает участников теста о тоне их кожи, чтобы дать более подходящие рекомендации по выбору продуктов.
Эта механика напрашивается на лендинги по продаже многих нутра-продуктов: средства для похудения, омоложения, роста волос, увеличения пениса, снижения давления и т.п. В общем, она помогает имитировать подбор средства под нужды пользователя.
Контент-замки́
Это не столько отдельный вид игровой механики, сколько вариант подачи известных механик. Обычно так закрывают товарное предложение или описание на лендингах. А в саму накладку добавляют квиз, опросник или даже форму с ползунком.
Здесь пользователю предлагают пройти квиз, чтобы узнать, как БАД даст дополнительную поддержку его организму.
Особенность таких окон в том, что их можно просто закрыть, чтобы сразу приступить к покупке продукта.
А что по рекламе?
Раз геймификация так хорошо работает, очевидно, её неплохо было бы внедрить и в рекламе офферов. И это, действительно, делалось — наверняка, вы помните динамичные объявления в Яндекс.Директ или Google Ads, где можно было немного поиграть с картинкой.
Более того, в Facebook можно 🛠 настроить рекламу на получение сообщений, т.е., вам будут писать заинтересованные люди. Можно заранее настроить вопросы и ответы и вовлечь потенциальных клиентов. Однако практика показывает мизерную конверсию подобного подхода.
Поэтому можно уверенно сказать, что ❌ «тема особо не пошла» — даже крупные бренды почти перестали использовать интерактивные объявления. Ведь их сложно создавать, и они требуют более сложной цепочки действий. А вот профит они увеличивают ненамного. В арбитраже они тем более не имеют смысла.
Интересно знать: геймификация в СРА-сетях
В конце 2010-х годов партнёрки пытались максимально внедрить геймификацию в интерфейс СРА-сетей, чтобы привлекать, удерживать и мотивировать вебмастеров. Например, в Offerrum до недавнего времени начислялись монеты за подтвержденные лиды. На эти монеты можно было приобрести товары на витрине призов.
Сейчас похожая система действует в Traffic Light. Но в целом, бум геймификации в партнёрских сетях прошёл. Её используют либо, чтобы на короткий период поднять активность вебмастеров, либо чтобы привлечь новых.
В заключение
Как видим, геймификация может быть отличным дополнением и в некоторых случаях серьёзно повышает конверсию, а также увеличивает retention rate и LTV в долгосрочных офферах. Однако можно заметить и то, что во многих сферах (реклама, СРА-сети) она не пошла. Поэтому ☝🏻 полагаться стоит на своё УТП и качество презентации товара/услуги. А геймификацию можно тестировать просто как дополнение, которое иногда может повысить конверсию.
