Медиабайер (Media Buyer) — это что за профессия и чем отличается от арбитражника

Блог » Медиабайер (Media Buyer) — это что за профессия и чем отличается от арбитражника

В мире digital-рекламы есть множество профессий, связанных с закупкой и оптимизацией трафика. Одна из них — медиа байер. Именно эти специалисты управляют рекламными кампаниями, настраивают таргетинг и следят за эффективностью вложенных средств.

В 2025 году спрос на медиабайеров, закупщиков рекламы и менеджеров трафика остается высоким, поскольку бизнесу важно 🙋‍♂️ привлекать клиентов, а конкуренция за внимание аудитории только усиливается. Компании готовы платить профессионалам, которые умеют управлять рекламными бюджетами, снижать стоимость лидов и увеличивать прибыль.

Однако часто медиабайеров путают с арбитражниками, ведь обе профессии связаны с закупкой трафика. Но между ними есть ключевые отличия. В статье разберем, 🤔 что делает медиабайер и чем он отличается от арбитражника.

Медиабайер: кто это и чем занимается?

Медиабайер — это специалист по закупке рекламы и интернет-трафика для рекламных кампаний. Его главная 🛠 задача — купить показы или клики по максимально выгодной цене и привести аудиторию, которая выполнит нужное действие: оставит заявку, совершит покупку или установит приложение.

В отличие от арбитражников, медиабайеры обычно работают в агентствах, in-house-командах или на определенный бренд. Они распоряжаются рекламными бюджетами компаний и несут 👨‍⚖️ ответственность за эффективность этих вложений.

Медиабаинг включает такие элементы как:  

• Выбор рекламной площадки — социальные сети, рекламные сети, поисковые системы, видеохостинги и так далее;
• Настройка таргетинга — подбор и анализ целевой аудитории по интересам, возрасту, геолокации, поведению;
• Тестирование различных креативов, заголовков, призывов к действию (CTA) и аудиторий, чтобы найти самые конверсионные комбинации;
• Оптимизация кампаний — анализ показателей и внесение корректировок;
• Контроль рекламного бюджета;
• Общение с менеджерами рекламных кабинетов.

Как стать медиабайером?

Медиабайер должен разбираться в аналитике, понимать психологию пользователей и уметь быстро адаптироваться к изменениям рекламных алгоритмов. Эта специальность требует не только технических знаний, но и стратегического мышления.

Вот минимальный список навыков, который потребуется для входа в профессию байера: 

• Понимание основ интернет-рекламы: как работают рекламные платформы и какие есть модели оплаты (CPC, CPM, CPA).
• Освоение рекламных систем: рекламные кабинеты есть в социальных сетях, поисковиках и видеохостингах — это один из основных инструментов работы.
• Аналитика и оптимизация: работа с метриками, понимание, какие показатели влияют на эффективность рекламы.
• Теория: быстрее освоить профессию можно через обучение — курсы по медиабайингу или у наставника.
• Первый опыт: небольшие проекты или стажировка в рекламном агентстве.
• Профессиональный рост: сфера очень динамичная, поэтому чтобы просто оставаться на месте, нужно бежать очень быстро.

💲 Зарплата медиабайера зависит от опыта, формата работы (полный рабочий день, фриланс, агентство) и региона. Новичок в этой сфере может рассчитывать на стабильный доход, а опытные специалисты нередко получают процент от прибыли, что значительно увеличивает их заработок. Анализ HeadHunter показал, что услуги медиабайера без опыта оцениваются в Москве в 50-100 тысяч рублей. 

Кто такой арбитражник и чем он отличается от медиабайера?

Сейчас давай разберемся, кто такой арбитражник, чтобы не путать его с медиабайером, несмотря на то, что и тот, и другой занимаются закупкой трафика. У них разные цели, подходы к работе и уровни ответственности. Но обо всем по порядку. 

NB! Часто встречается такое понятие как вебмастер. Арбитражник — это не синоним. Вебмастер – специалист, который создает и продвигает собственные сайты, монетизируя их с помощью рекламы, партнерских программ или продажи услуг.

Так чем занимаются арбитражники? Арбитражник — это специалист, который самостоятельно покупает трафик и монетизирует его через 🤝 партнерские программы и офферы. Он не работает на бренд или компанию, а зарабатывает на разнице между стоимостью привлечения клиента и выплатами от рекламодателя.

Основные ⚙️ задачи арбитражника включают:

• Поиск прибыльных офферов;
• Закупка трафика за свой счёт;
• Тестирование и поиск рабочих связок в зависимости от гео, креатива, источников;
• Оптимизация и масштабирование успешных кампаний.

Как стать арбитражником?

Арбитраж трафика – это способ заработка в интернете, при котором ты 💰 покупаешь трафик дешевле, чем продаешь. Для успешной работы здесь также необходимо понимать то, как устроены рекламные платформы, какие бывают источники трафика, как анализировать результаты, уметь работать с креативами и искать офферы. 

Для того, чтобы освоить профессию арбитражника, необходимо: 

• Разобраться в основах арбитража и понимать схему: источник трафика → рекламная кампания → лиды → заработок на разнице;
• Выбрать источник трафика;
• Изучить партнерские программы; 
• Запустить тестовые кампании в разных источниках и оценить результаты;
• Анализировать и оптимизировать связки, которые дают прибыль;
• Научиться работать с антидетект-браузерами и прокси; 
• Постоянно развиваться как специалист. 

Ответ на вопрос 🔎 «сколько получают арбитражники» зависит от множества факторов. Анализ HeadHunter показал, что по запросу «арбитражник» без опыта вакансий нет вообще. По запросу affiliate manager ситуация лучше, но доход практически нигде не указан. 

Скорее всего, так происходит, потому что в отличие от медиабайеров, у арбитражников нет фиксированной ставки — их доход полностью зависит от успешности рекламных кампаний.

Сравнительная таблица: медиабайер vs арбитражник

Для наглядности восприятия мы подготовили сравнение в виде таблицы между двумя профессиями. 

Заключение 

Медиабайер простыми словами — это не просто закупщик рекламы, овладевший профессией трафик менеджера, а специалист, который глубоко понимает digital-маркетинг, умеет анализировать данные и принимать решения, влияющие на прибыльность рекламных кампаний.