Как работает арбитраж трафика в беттинге? Гайд для жителей Бразилии

Блог » Как работает арбитраж трафика в беттинге? Гайд для жителей Бразилии

В 🇧🇷 Бразилии интерес к ставкам стремительно растёт, особенно после легализации онлайн-беттинга. И аффилиаты самых разных стран мира этим активно пользуются, зарабатывая на партнерском маркетинге и бразильских офферах. Однако жители Бразилии имеют пару преимуществ перед другими вебмастерами:

• Знание бразильского языка;
• Знание местного менталитета и культурного кода.

Поэтому если вы долго живёте в Бразилии и интересуетесь партнерским маркетингом, рекомендуем обратить внимание на вертикаль беттинга.

Что такое Affiliate-marketing? Кратко

Партнерский маркетинг (также известен как арбитраж трафика) — это добыча трафика через рекламные каналы и его монетизация на офферах. Оффер — это партнерское предложение. В рамках него рекламодатель платит аффилиату за целевые действия, которые производит трафик. Рекламодатель — это поставщик продукта или услуги. Аффилиат — это поставщик трафика клиентов рекламодателю.

В этом примере аффилиат получает $50, если игрок сделает ставок на общую сумму от 30 бразильских реал.

Если аффилиат будет работать с оффером на скриншоте, его задача — получить $50 за 🎯 целевое действие и потратить меньше чем $50 на трафик, который сделает это целевое действие. Разница между заработком на целевом действии и затратами на трафик и будет либо 💲 прибылью аффилиата, либо убытком, если он потратил больше.

Начав работать с оффером, аффилиат получает 🔗 уникальную ссылку с идентификатором, которая и подтверждает, что именно этот вебмастер и принёс рекламодателю целевые действия.

В арбитраже трафика много вертикалей (то есть, ниш продуктов и услуг) — дейтинг (знакомства), нутра (товары для красоты и здоровья), трейдинг криптовалют, азартные игры (iGaming) и многое другое. Но именно азартная ниша и ставки в частности показывают большой 📈 рост в Бразилии.

Источник статистики.

Рост индустрии ставок означает, что на них растёт спрос, растёт их предложение, а на рынке регулярно появляются новые букмекеры. А значит, растёт и спрос на аффилиатов. Поэтому самое время «ловить волну» и осваивать вертикаль беттинга.

Особенности арбитража в беттинг-вертикали

Вот как выглядит воронка продаж в беттинге:

• Пользователь переходит по рекламному объявлению или по ссылке из другого источника;
• Он видит спортивные события, коэффициенты на них. Либо он видит описание приложения и скриншоты из него; 
• Потенциальный клиент устанавливает приложение и заводит в нём аккаунт. Реже — переходит на сайт и регистрируется на нём;
• После регистрации он видит предложение сделать ставку на то или иное событие. Но чтобы сделать ставку, система просит его внести депозит. Иногда к первому депозиту обещают добавить некоторую сумму в качестве бонуса;
• Игрок вносит некоторую сумму на счёт (равную или выше минималки на пополнение) и совершает ставку;
• Приложение (или сайт) периодически рассылает игроку push-уведомления, а также рекламные сообщения на почту, либо в ТГ, чтобы возвращать игрока в систему и чтобы он делал новые ставки.

Зачастую игроков подписывают на аккаунты в социальных сетях или телеграм-каналы, чтобы он оставался на связи и видел анонсы новостей.

Беттинг офферы — это партнёрские предложения букмекерских контор. Обычно они платят аффилиатам за следующие целевые действия:

• Внесение депозита на игровой счёт;
• Процент со сделанных ставок;
• Процент от проигрыша.

В очень редких случаях букмекеры оплачивают регистрации игроков и установки приложений.

Обычно рекламодатель требует, чтобы ваш трафик 🤝 выполнял KPI. Именно по достижению ключевых показателей эффективности букмекер и определяет, насколько качественных игроков вы ему привели. 

Например, на скриншоте рекламодатель требует, чтобы в среднем было внесено примерно полторы суммы от первого депозита. И здесь необязательно, чтобы все игроки, которых вы привлекли, внесли 1,5 от суммы первого депозита. Например, если 10 игроков внесут только одну сумму, а 10 других — две суммы, то тоже получится, что в среднем, внесено полторы суммы от перводепа в течение 2 недель. И тогда рекламодатель будет считать, что трафик выполнил его условия и оплатит целевые действия.

В сфере беттинга рекламодатели нередко выдвигают ☝️ дополнительные требования и условия, например:

• Не крутить рекламу на аудиторию младше 18-21-25 лет и не ставить таргетинг на строго женскую аудиторию;
• Использовать некоторые источники трафика (конкретный список зависит от рекламодателя);
• Упоминать медийные и иные известные лица;
• Упоминать в рекламе сумму депозита, которую игрок должен положить на счёт, чтобы делать ставки.

У разных рекламодателей требования немного различаются между собой, но в целом они примерно таковы. Учтите, что если вы нарушите правила оффера, вам могут не оплатить целевые действия.

Важно! Беттинг — сезонная ниша. То есть, хорошо зарабатывать на продвижении букмекеров можно только во время крупных спортивных событий. В остальной период заработок будет либо скромным, либо вообще никаким.

Откуда добывать трафик для беттинг-офферов и как работать с ним?

В аффилиатном маркетинге есть несколько популярных и устоявшихся источников, которые используются для многих вертикалей. В том числе и для беттинга. Рассмотрим, как добывать трафик с каждого из этих источников.

Facebook Ads

Большинство аффилиатов работает именно с этим источником, поэтому с него и начнём. Для запуска рекламы нужно:

• Купить или арендовать Facebook-аккаунт, желательно, с подтверждённой личностью. Его называют «мамка» или king. Конечно, такой аккаунт можно самостоятельно зарегистрировать. Однако если его возраст небольшой (меньше года), поэтому алгоритмы FB ему доверять не будут и он, скорее всего, получит ограничения или бан;
• Купить или самостоятельно зарегистрировать дополнительные аккаунты Facebook, которые потом будут привязаны к основному аккаунту или Business Manager. Как правило, эти аккаунты зарегистрированы автоматически при помощи программы. Большой возраст в системе им не требуется;
• Завести учётную запись в антидетект-браузере, купить в нём необходимый тариф и подключить прокси. Это нужно, чтобы использовать рекламные аккаунты Facebook и чтобы соц.сеть не видела, что ими управляет один человек (иначе есть риск бана). Можно воспользоваться 🔥 Dolphin Anty — через него можно сразу и прокси приобрести;
• Привязать дополнительные FB-аккаунты к «мамке», либо к BM (Business Manager). Во втором случае вам придётся приобрести BM и дать ему полежать 1-2 суток. Оба способа равнозначны, поэтому каждый выбирает из них по своему усмотрению;
• Приобрести виртуальные карты. Можно сделать через сервисы вроде Flexcard, AdsCard, PST.net и т.п.;
• Разработать креатив, который соответствует правилам Facebook (иначе модерация его не пропустит) и намекает на возможность сделать ставку.

Также придётся 📱 взять приложение в аренду, так как в большинстве случаев с ним проще проходить модерацию в ФБ. Арендовать их можно через сервисы AppDelivery, iRent, CPA.STORE. Обычно в рамках аренды вам выдают ссылку на Play.Market либо другую страницу загрузки приложения.

Пример создания приложения через PWA Market. Здесь с помощью встроенного конструктора вы создаете приложение. После создания вы его арендуете и продвигаете. 

Ваша задача как аффилиата настроить рекламную кампанию на получение установок приложений.

А далее вы её уже ⚙️ оптимизируете с помощью Eventos do app.

Сложности:

• Жёсткая модерация: прямые объявления на беттинг отклоняют практически всегда. Поэтому вы напрямую не должны указывать, что рекламируете букмекерскую контору. Вместо этого просто покажите коэффициенты на разные команды. В тексте рекламы напишите, что-то вроде «Эксперты дают такие-то прогнозы…». Если вы направляете трафик НЕ на Play Market, а на страницу, имитирующую App Store/Google Play, вам понадобится клоакинг (реальная страница показывается целевому пользователю, а модератору показывается фейковкая);
• Частые баны аккаунтов и БМ. Это неизбежно. Рекламные кабинеты, Business Managers, «кинг» аккаунты будут регулярно блокироваться, какой бы хороший антидетект вы не использовали. Блокироваться также будут карты оплаты. Это всё называется расходники и они вам будут нужны регулярно.

In-app реклама 

Это реклама в мобильных приложениях и её запускают через сети типа Unity, IronSource, AppLovin, AdMob и несколько других. Здесь запуск рекламы намного проще, чем в Фейсбук. Для этого нужно:

• Зарегистрироваться в сети In-app и пополнить рекламный счёт. Часто минимальные суммы пополнения начинаются от $1000;
• Создать креативы под беттинг. Требования к крео зависят от платформы. Unity, AppLovin и некоторые другие запрещают рекламу азартных игр и ставок. Есть сети, которые это разрешают. В зависимости от правил сети вы либо создаёте завуалированный креатив и настраиваете клоакинг, либо прямо рекламируете ставку; 
• Выбрать формат: статичный баннер, interstitial или rewarded video. Можно пробовать все эти методы вместе в порядке теста. Также надо настроить таргетинг по ГЕО, операционной системе, типам устройств и другим параметрам;
• Запустить кампанию и настроить трекинг. Он показывает, какие рекламные потоки эффективны, а какие — нет. Для отслеживания рекламы в сетях in-app обычно используют AppsFlyer.

Пример статистики по прибыльным и убыточным рекламным кампаниям в AppsFlyer.

Такая статистика поможет вам выключать неэффективную и убыточную рекламу, сохраняя бюджет на прибыльные кампании.

✅ Плюс In-app сетей — при должной настройке можно получить много дешёвого трафика. К тому же многие из них относятся к креативам намного лояльнее, поэтому реже отклоняют рекламу и блокируют аккаунты.

❌ Минусы In-app сетей — требуют больших вложений. Мало того, что минимальная сумма пополнения обычно превышает $1000, так ещё вы потратите несколько тысяч просто на оптимизацию рекламы.

Push-сети

К ним относятся Richads, Propellerads, Push.house, Clickadilla, Tacolo.co, Evadav, Galaksion и ряд других. Это самая простая категория источников трафика, которая требует меньше всего трудозатрат. Многие такие сети позволяют запускать рекламу не только в виде пуш-уведомлений, но и in-page push, popunder, interstitial и даже нативных баннеров.

Форматы рекламы, доступные в Propellerads.

Чтобы запустить рекламу достаточно зарегистрировать в сети и подготовить креативы с текстовками. Здесь особо не нужно заморачиваться с картинками — обычно достаточно взять изображения из Google Images, Pinterest и бесплатных стоковых хостингов. При создании и настройке кампаний вы можете выбирать 🙋‍♂️ активность пользователей. Рекомендуется оставить только высокую активность, так как такие пользователи наиболее склонны открывать аккаунты, пополнять счета и делать ставки, за которые вы будете получать вознаграждение.

Также нужно настроить postback URL из партнёрской сети, чтобы он передавал информацию о целевых действиях прямо в рекламную сеть. Это позволит не тратиться на трекер и при этом видеть, какие креативы и настройки таргетинга приносят прибыль.

☹️ Основной минус пуш-сетей — много некачественного трафика (боты, люди, не нацеленные на покупки). Поэтому чтобы протестировать рекламу и составить чёрные списки сайтов-источников (на которых вы запретите крутить ваши объявления) уйдёт несколько тысяч долларов.

Где искать и как делать креативы для беттинга?

Если вы будете искать офферы букмекерских контор «вслепую», вы рискуете потратить слишком много денег на тесты. Поэтому поначалу будет лучше:

• Посмотреть, какие предложения крутят другие аффилиаты;
• Увидеть креативы, которые для этого используются.

Чтобы посмотреть, какую рекламу крутят аффилиаты, можно использовать 🔎 spy-tool. Если вы ищете рекламу в Facebook, рекомендуем использовать Tyver.

Чтобы поискать рекламу в push-сетях, рекомендуем воспользоваться сервисами spy.house и spy.push. Первый бесплатный, но не всегда находит актуальные объявления. Второй платный, но находит более актуальные объявления.

Чтобы сделать betting-креативы для Фейсбук или In-app, нужно не только поискать похожие примеры в spy-tool, но и помнить, что вам придётся обходить модерацию. Модератор не должен понять, что вы рекламируете приложение или сайт со ставками. 

Поэтому в креативах нужно делать упор на то, что 👀 пользователь может получить инсайды, прогнозы по ставкам или даже просто ознакомиться с ближайшими спортивными событиями, а также коэффициентами на них. 

Альтернативный вариант — рассказать в рекламе, что на ставке можно 💰 заработать сколько-то денег. Но в этом случае вам придётся настроить клоакинг и показывать модераторам страницу с историей или новость о том, как кто-то заработал на ставках. 

Чтобы понять, какой конкретно оффер рекламируется, нужно перейти по ссылке объявления. Но иногда реальный лендинг бывает закрыт с помощью 🥷 клоакинга (аффилиаты прячут целевую страницу не только от модераторов, но и от «коллег»). Поэтому чтобы пробить клоаку, то есть, найти реальный лендинг, придётся воспользоваться антидетект-браузером.

Создавать такие креативы довольно просто. Регистрируетесь в сервисе дизайна Canva, Adobe Express, Pixlr, Figma или другом их аналоге. Выбираете подходящий фон (в этих сервисах полно заготовленных фонов). 

По необходимости находите скриншоты с коэффициентами в сети. Генерируете текст с помощью ИИ, например, Chat GPT. В задании для нейронки укажите, что текст не должен прямо указывать на рекламу ставок — он должен лишь привлекать тех, кто интересуется ставками. Далее накладываете текст на картинку, либо прописываете его в объявлении.

Креативы для пуш-рекламы делать намного проще. Достаточно найти 🤸‍♂️ картинки со спортсменами, коэффициентами и прочей подобной атрибутикой, а затем придумать к ним текст. Текст можно не придумывать, а сгенерировать с помощью Chat GPT, а затем скорректировать.

Кейс

К сожалению, реальных примеров по заработку на беттинге в Бразилии не найдено. К счастью, это означает, что 😎 не так много людей работают с беттинг-офферами в Бразилии. А значит, если вы решите зарабатывать на партнерском  маркетинге, у вас будет не так много конкурентов. 

Однако реальную практику можно изучить и на другом примере. Источник приложений автор не указал, но мы думаем, что их предоставлял рекламодатель (это довольно распространённая практика).

Здесь аффилиат заливал трафик на GG Bet (Польша) перед Чемпионатом Мира 2022. Для запуска рекламы он подготовил 10 креативов и запустил тестовую рекламную кампанию. Из них 3 показали себя хорошо, поэтому и остались крутиться дальше.

В первый креатив он поставил ⚽️ известного польского футболиста, поместил логотип оффера, турнира, условия бонусов и кнопку с призывом к действию «BET NOW». В другом крео вебмастер использовал вопрос: «Кто выиграет турнир?». В ответах, конечно же, указал Польшу и поставил суммы, которые можно получить в случае правильного ответа при ставке в 100 злотых.

Для рекламы он использовал «мамку» — возрастной Фейсбук-аккаунт с хорошей историей активности. К ней привязывал дополнительные аккаунты — 10-15 штук. Также использовал антидетект 🚀 Dolphin Anty и прокси ASocks.

В итоге аффилиат вышел на следующие результаты:

• Период заливов: 19.11.2022 – 25.11.2022
• Партнерка: Pepper Partners
• Источник трафика: Facebook
• Оффер: GG Bet
• ГЕО: Польша
• Выплата за внесение первого депозита: $75
• Расходы: $1400
• Расходы на покупку аккаунтов: $240
• Доходы: $2775
• Чистый профит: $1135
• ROI: 69%

Полностью кейс можно посмотреть по ссылке (рекомендуем включить автопереводчик в браузере).

В заключение

Как видите, с помощью арбитража трафика можно заработать довольно немаленькие суммы. Тем более, Бразилия — это намного больший рынок, чем Польша. Много трафика из Бразилии можно найти как в Фейсбук, так и в пуш-сетях, а также в in-app.

Если у вас нет соответствующих навыков, вы можете облегчить себе задачу, либо работая с пуш-сетями, либо ища офферы, которые выдают мобильные приложения под арбитраж.

Помните, что перед работой с оффером, нужно прочитать его правила, ограничения и KPI. Иначе вы рискуете их нарушить по незнанию, а значит, и потерять часть заработка. Также мы рекомендуем ознакомиться с основными понятиями партнерского маркетинга и беттинг-индустрии.