Что такое брендовый трафик и как с ним работать

Блог » Что такое брендовый трафик и как с ним работать

Трафик — это основа арбитража и 🤝 партнерского маркетинга. Именно он определяет, сколько пользователей посещает сайт, как они взаимодействуют с контентом и насколько высока вероятность совершения целевого действия. К основным источникам трафика относят социальные сети, мессенджеры, видеохостинги, поисковые системы и все места, где есть пользователи. Ведь если их нет, то и переходов на нужную страницу тоже нет.

Сегодня мы поговорим о немного противоречивом источнике — о брендовом трафике в арбитраже. Разберемся, что это такое, расскажем про его преимущества и недостатки, а также рассмотрим кросс-брендовый трафик. Кроме этого, дадим практические советы, чтобы ты мог эффективно лить брендовый трафик и использовать этот источник в своей работе.

Что такое брендовый трафик?

☝️ Брендовый трафик — это посещения сайта пользователями, которые уже знакомы с брендом и ищут его целенаправленно. Такой трафик можно получить через:

• Прямые переходы — пользователи вводят адрес сайта вручную или переходят по сохраненной ссылке;
• Брендовые запросы — пользователи вводят в поисковике название определенной компании, продукта или слоган;
• Переходы из контекстной рекламы — бренд использует рекламу на свои фирменные запросы, пользователи видят креативы и переходят по ним;
• Переходы из соцсетей и email-рассылок — аудитория возвращается через каналы коммуникации бренда с пользователями.

Такой трафик — один из самых 🏆 ценных видов трафика, так как он показывает, что люди уже знают компанию и осознанно выбирают ее. Чем сильнее узнаваемость бренда, тем выше доверие к продукту. При этом, брендовый трафик в арбитраже сопряжен с некоторыми трудностями. 

Преимущества и недостатки брендового трафика в арбитраже

Работа с брендовым трафиком может быть как 🙂 мощным инструментом для развития, так и ☹️ источником трудностей. С одной стороны, продвигать офферы среди уже прогретой аудитории просто и выгодно. С другой стороны, многие рекламодатели и партнерские программы, сотрудничающие с ними, не принимают брендовый трафик и запрещают использование своих фирменных запросов, что может привести арбитражников к блокировкам или санкциям. Давай рассмотрим обе стороны более подробно.

Партнерская программа, принимающая брендовый трафик.

✅ Преимущества брендового трафика включают: 

• Высокая конверсия — пользователи, ищущие бренд, уже заинтересованы в продукте, поэтому вероятность целевого действия (покупки, регистрации) значительно выше;
• Дешевле, чем конкурентный трафик — в большинстве случаев стоимость клика по брендовым запросам ниже, чем по общим ключевым словам;
• Доверие аудитории — арбитражник работает с пользователями, которые уже знакомы с брендом, а значит, меньше сомневаются в покупке;
• Меньше сложностей с прогревом — нет необходимости долго убеждать пользователя, так как бренд уже сделал это за вас.

Но, к сожалению, ❌ недостатков брендовый трафик тоже не лишен. Кроме ограничений со стороны рекламодателей выделим следующие:

• Высокая конкуренция — рекламодатель может сам закупать трафик по своим брендовым запросам;
• Риски юридических проблем — в некоторых случаях использование брендового имени в рекламе без разрешения может привести к претензиям или даже судебным разбирательствам;
• Сложность масштабирования — объем брендового трафика ограничен, а его прирост зависит от популярности бренда.

Что такое кросс-бренд?

В маркетинге и арбитраже большую роль играет не только брендовый трафик, но и возможность привлекать аудиторию за счет других брендов. Кросс-брендовый трафик — это переходы пользователей, которые пришли на сайт или оффер после взаимодействия с другим брендом. Такой подход позволяет 🙋‍♂️ расширять охваты и привлекать новую аудиторию.

Кросс-брендовый трафик генерируется за счет:

• Shout out for shout out (SFS) — компании объединяются для совместных акций, публикаций и коллабораций, перенаправляя трафик друг к другу;
• Работа с конкурентными запросами — запуск рекламы по ключевым словам конкурентов в поисковых системах;
• Ретаргетинг по аудитории других брендов — использование пикселей и рекламных кабинетов для показов рекламы пользователям, интересующимися с похожими брендами;
• Реклама через инфлюенсеров — продвижение через блогеров и медийные лица, работающих с другим брендом, но имеющих схожую аудиторию.
• Совместные вебинары, статьи и мероприятия — генерация трафика за счет объединенного контента.

Использование кросс-брендового трафика может быть 💲 выгодной стратегией, но в арбитраже она также имеет свои особенности.

Преимущества и недостатки кросс-брендового трафика в арбитраже

Кросс-бренд — это инструмент, который может принести хороший профит, но требует 🤓 грамотного подхода. Давайте разберем его плюсы и минусы.

✅ Преимущества кросс-брендового трафика включают:

• Выход на новую аудиторию — можно привлекать пользователей, которые еще не знакомы с оффером, но интересуются схожими продуктами;
• Меньшая конкуренция за ключевые слова — трафик по конкурентным или смежным брендам может стоить дешевле, чем по широким коммерческим запросам.
• Повышенный интерес аудитории — пользователи, интересующиеся схожими брендами, могут легче принять оффер;
• Гибкость в работе — можно тестировать разные источники, аудитории и офферы, не ограничиваясь только своим брендом.

❌ К недостаткам, которые следует учесть, относятся: 

• Не всегда высокая конверсия — аудитория может просто не доверять другому бренду;
• Репутационные риски — если связать оффер с неподходящим брендом, это может негативно сказаться на результатах кампании;
• Ограничения со стороны рекламных площадок — работа с конкурентными запросами и ретаргетингом по чужим аудиториям может нарушать правила платформ.

Использование кросс-бренда в арбитраже — это сложная стратегия, но если правильно подобрать офферы и протестировать подходы, можно получить хороший результат без жесткой конкуренции за трафик.

Как эффективно залить брендовый трафик?

Использование рекламы на бренд в арбитраже — это стратегия с 📈 большим потенциалом, которая требует подхода и изучения правил партнерской программы, ведь не каждая из них идет на аппрув брендового трафика. При этом, если рекламодатель позволяет, а арбитражник готов добыть брендовый трафик, то это отличный способ получать дешевые лиды. 

Как привлечь брендовый трафик? Вот несколько вариантов.

При использовании SEO брендовый трафик можно получить за счет органического продвижения сайта, создания качественного контента, отслеживания репутации в поисковых системах и работы с картами, которая заключается в том, чтобы оставлять на них положительные отзывы о компании. 

Сервис от Яндекса покажет все ключевые слова.

Хорошая стратегия — создание тематических сайтов для последующей монетизации с помощью партнерских программ через органическое добавление ссылок на офферы в контент.

Запуск рекламы по собственным брендовым ключевым словам помогает удерживать аудиторию, контролировать первый экран поисковой выдачи и повышать конверсию.

При этом, конкуренты также могут использовать брендовые запросы, чтобы перехватывать твою аудиторию. Основные 🔐 методы защиты включают:

• Мониторинг рекламных кампаний — проверять, кто рекламируется по твоим брендовым запросам и при необходимости жаловаться в рекламные платформы;
• Регистрация товарного знака дает право требовать удаления рекламы конкурентов в поисковых системах.

И, конечно же, изучение успешных кейсов, их адаптация и тестирование разных подходов. 

Заключение

Мы разобрали, что такое трафик на бренд, его преимущества и недостатки, а также способы работы с ним. Самое важное здесь — понимать, как генерируется брендовый трафик: за счет узнаваемости компании, лояльности аудитории, SEO-продвижения и рекламных кампаний. Для его эффективного использования необходимо не только привлекать новых пользователей, но и защищаться от конкурентов.